全國(guó)十大品牌美容院淺析美容院的第二經(jīng)濟(jì)發(fā)展：美容產(chǎn)品
[導(dǎo)讀]目前，美容的消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，顧客的消費(fèi)理念以及對(duì)美的認(rèn)識(shí)和要求也逐漸提升。大家似乎慢慢擯棄了產(chǎn)品一上臉便要見(jiàn)效果的觀念，而更加注重美得健康，美得自然。內(nèi)調(diào)美容品便順應(yīng)了消費(fèi)者的這一需求。接下來(lái)就和138小編一起來(lái)看看該怎么去走內(nèi)調(diào)美容品市場(chǎng)吧！內(nèi)調(diào)美容品為美容院招財(cái)進(jìn)寶
不少美容院經(jīng)營(yíng)者都會(huì)面臨發(fā)展速度放慢的問(wèn)題。隨著美容院項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)業(yè)額難以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。怎樣才能從發(fā)展的"瓶頸期"跳出?一部分經(jīng)營(yíng)者將眼光投向了內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品。據(jù)他們介紹，由于現(xiàn)在引入該項(xiàng)目的美容院較少，有利于實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。那內(nèi)調(diào)美容品是否能真正拉動(dòng)美容院營(yíng)業(yè)額?為此我們采訪了廣州綠人生物科技有限公司總經(jīng)理董朝陽(yáng)。
內(nèi)調(diào)美容品市場(chǎng)潛力大
現(xiàn)在，美容的消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，顧客的消費(fèi)理念以及對(duì)美的認(rèn)識(shí)和要求也逐漸提升。大家慢慢擯棄了產(chǎn)品一上臉便要見(jiàn)效果的觀念，更加注重美得健康，美得自然。內(nèi)調(diào)美容品便順應(yīng)了消費(fèi)者的這一需求。它通過(guò)口服，不僅有針對(duì)性地補(bǔ)給身體所需營(yíng)養(yǎng)，更能從內(nèi)分泌、循環(huán)代謝等大范疇對(duì)身體機(jī)能進(jìn)行調(diào)節(jié)，以?xún)?nèi)養(yǎng)外，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)在健康帶出外在美麗。
采訪中，董總介紹到：在歐美國(guó)家的美容業(yè)發(fā)展歷程中，也是經(jīng)歷了由單一的美容產(chǎn)品到美容產(chǎn)品與內(nèi)調(diào)產(chǎn)品相結(jié)合的歷程。因此，內(nèi)調(diào)美容品從消費(fèi)者需求的角度以及行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，都具有很大的市場(chǎng)潛力。
特色項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)差異競(jìng)爭(zhēng)
想要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出必須具備自己的特色項(xiàng)目。大多數(shù)美容院的目光還停留在傳統(tǒng)美容項(xiàng)目上，引進(jìn)內(nèi)調(diào)產(chǎn)品的店較少。一旦美容院引進(jìn)該項(xiàng)目，便與周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了差異，為自己增添了一個(gè)取勝的機(jī)會(huì)。
不僅如此，內(nèi)調(diào)美容品的引入還能拓展美容院的潛在顧客群。采訪中，美容院經(jīng)營(yíng)者李惠在這方面深有體會(huì)。她曾引入氣血調(diào)理、乳腺保養(yǎng)調(diào)理、抗衰靚膚調(diào)理等套裝，先只是在老顧客中推廣。過(guò)了兩個(gè)月，店里竟來(lái)了不少新顧客，指名要購(gòu)買(mǎi)內(nèi)調(diào)產(chǎn)品。一打聽(tīng)，原來(lái)是老顧客們使用后，效果不錯(cuò)，周?chē)呐笥芽匆?jiàn)了紛紛打聽(tīng)，才找到了她店里。李惠當(dāng)然沒(méi)有放過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，不僅向新顧客們推薦了內(nèi)調(diào)產(chǎn)品，還請(qǐng)他們體驗(yàn)店里其他美容項(xiàng)目，顧客群再次得到了拓展。
與現(xiàn)有項(xiàng)目互補(bǔ)
內(nèi)調(diào)美容品不僅能作為美容院的特色項(xiàng)目，也能與現(xiàn)行項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)有效互補(bǔ)。顧客來(lái)美容，主要還是希望肌膚、形體及整個(gè)狀態(tài)得到改善。傳統(tǒng)的美容項(xiàng)目是由外而內(nèi)作用，需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能顯出效果。如果美容院引進(jìn)了內(nèi)調(diào)美容品，顧客在接受傳統(tǒng)護(hù)理的同時(shí)服用對(duì)應(yīng)的內(nèi)調(diào)產(chǎn)品，內(nèi)外結(jié)合，全面調(diào)理，能提升美容效果及起效速度，讓顧客自己看到容顏身體的變化，從而更信賴(lài)美容院，也一并促進(jìn)了內(nèi)調(diào)產(chǎn)品和傳統(tǒng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在談到互補(bǔ)性時(shí)，董總介紹到："我們已開(kāi)發(fā)出的百余款產(chǎn)品經(jīng)專(zhuān)家分類(lèi)，組成美白淡斑調(diào)理、纖體塑身調(diào)理、豐盈魅力調(diào)理、排毒養(yǎng)顏調(diào)理、卵巢保養(yǎng)調(diào)理、保濕抗皺調(diào)理、黑眼圈調(diào)理、痛經(jīng)調(diào)理、更年期調(diào)理等五十多款套盒，充分適應(yīng)了美容院各個(gè)年齡階段，各類(lèi)體質(zhì)顧客的需求。
服務(wù)簡(jiǎn)單節(jié)省美容院人力
不少美容院為了提升業(yè)績(jī)，多采用買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)的模式，往往是顧客購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品，美容師就要免費(fèi)為顧客做上數(shù)十次服務(wù)。相對(duì)而言，引進(jìn)內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品，美容院所需的服務(wù)量大大減少。那美容院如何推廣此類(lèi)產(chǎn)品呢?董總談到："美容師只需用我們的傻瓜式亞健康檢測(cè)儀測(cè)出顧客的身體狀況，結(jié)合已設(shè)定好的近三百種亞健康參考處方，就能對(duì)號(hào)入座為顧客推薦相應(yīng)的套裝產(chǎn)品。顧客購(gòu)買(mǎi)后，按說(shuō)明書(shū)服用即可，美容院不需要再付出其他后續(xù)服務(wù)，大大節(jié)約了人力成本。"
同時(shí)，公司還為鼓勵(lì)美容師積極性制定了一系列措施，比如在套盒上粘有貼花，美容師銷(xiāo)售一套產(chǎn)品便可收集一個(gè)貼花，公司根據(jù)貼花數(shù)量對(duì)其進(jìn)行各種獎(jiǎng)勵(lì)，為美容院經(jīng)營(yíng)者省去了員工激勵(lì)所需的人力物力。
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