拓展顧客、引流入店、穩(wěn)定客源，這三點(diǎn)一向是美容門店經(jīng)營中的難題。對(duì)于皮膚管理工作室而言，如何拓客，怎么提高顧客的進(jìn)店率，也讓不少的老板們深受其擾。所以今天普麗緹莎小編，從自身經(jīng)驗(yàn)談起，分享下拓客之秘訣。
◇體驗(yàn)式促銷技巧
體驗(yàn)促銷，是美容行業(yè)非常常見的促銷方式，它可以有效的刺激顧客，并且為門店吸引大量人氣。皮膚管理工作室也可以利用這個(gè)拓客武器，來有效的拓展客源。譬如“每日進(jìn)店前十名免費(fèi)進(jìn)行皮膚診斷”，或者“限時(shí)38元低價(jià)體驗(yàn)388元大氣泡項(xiàng)目”，以上這些體驗(yàn)促銷的手段，不妨試一試哦。
很多老板不明白，什么是體驗(yàn)式營銷？當(dāng)你走進(jìn)肯德基，里面播放著輕快的音樂，地面和桌面非常的干凈，服務(wù)員穿著整齊的制服，微笑跟你打招呼...以上這些都是一種體驗(yàn)，也是顧客價(jià)值中的一部分。
于美業(yè)而言，體驗(yàn)式營銷的核心是，讓顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的過程中，勝過了消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的本身。所以皮膚管理工作室在進(jìn)行體驗(yàn)促銷中，不能僅局限于“免費(fèi)試做”這一項(xiàng)，而是從全方面的，讓顧客感覺到產(chǎn)品和項(xiàng)目是物有所值的。
◇線上為線下引流
如今的拓客方式各種各樣，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上已經(jīng)成為了美容市場拓客的主要渠道。不少皮膚管理工作室的老板，就利用一些熱門的APP，進(jìn)行線上營銷，接著利用優(yōu)惠活動(dòng)的方式，將顧客引流到線下來。
譬如在小紅書、抖音、美拍創(chuàng)立自己的個(gè)人賬戶，每天分享一些美容、化妝或者養(yǎng)生的小知識(shí)，也可以錄制一些給顧客做臉的視頻，發(fā)布到網(wǎng)上去，等積累了一定的粉絲量后，再宣傳店內(nèi)的活動(dòng)方案，邀約顧客進(jìn)店參加活動(dòng)。
◇戶外的宣傳與推廣
皮膚管理工作室如何拓客？別忘記了戶外宣傳，不妨在人流旺地搭建場地，開展大型的美容活動(dòng)，以“明星項(xiàng)目免費(fèi)試做”為噱頭，讓皮膚管理師們當(dāng)場給對(duì)美容感興趣的朋友，做面部的護(hù)理。這樣一來可以吸引人氣，二來也起到了宣傳皮膚管理店的作用。
如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，也可以在小區(qū)附近設(shè)置咨詢臺(tái)，旁邊放上皮膚管理工作室的海報(bào)，只要是來咨詢的愛美人士，留下電話和姓名后，都可以獲得一張美容代金券哦。
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