拼多多的火爆，讓很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了拼團(tuán)買單的玩法。這種優(yōu)惠式的營銷手段，不僅給美容連鎖店的顧客帶來了激勵(lì)，而且極大的增加了門店的曝光率。所以聰明的美容院老板，一定要懂得怎么利用拼團(tuán)卡，來為自家門店創(chuàng)收益哦。
美容院拼團(tuán)卡怎么玩？
1、美容院商家出項(xiàng)目團(tuán)，如：如果一人購買店里的項(xiàng)目項(xiàng)目，原價(jià)是199元，如果五個(gè)人成團(tuán)則價(jià)格是89元。
2、顧客參加五人團(tuán)之后，需要先付89元，開團(tuán)成功后，再把鏈接發(fā)給其他的需要的朋友，也可以發(fā)到朋友圈。
3、如果在72個(gè)小時(shí)內(nèi)，五個(gè)人都購買了該項(xiàng)目團(tuán)，那么則拼團(tuán)成功，如果未滿五個(gè)人，則拼團(tuán)失敗。
美容院怎么利用拼團(tuán)卡，拓展更多的客源呢？
A.活動(dòng)時(shí)間。美容連鎖店可以適當(dāng)?shù)难娱L活動(dòng)的時(shí)間，并且每天更新一些項(xiàng)目團(tuán)，如養(yǎng)生項(xiàng)目團(tuán)、皮膚管理項(xiàng)目團(tuán)、私密護(hù)理項(xiàng)目團(tuán)等，持續(xù)給顧客帶來新鮮感。
B.活動(dòng)推廣。好的活動(dòng)，也需要優(yōu)秀的宣傳人員配合，尤其是這種拼團(tuán)的推廣渠道，需要大量的人員去推廣。所以美容連鎖店老板，要積極的鼓勵(lì)美容師分享給顧客，可以通過發(fā)朋友圈、短信或者電話的方式，告知顧客。一旦顧客參與了拼團(tuán)，且成功邀約了四位朋友，那么美容師這邊也能夠獲得業(yè)績分紅。
C.項(xiàng)目設(shè)定。什么樣的項(xiàng)目對于顧客來說吸引力最高呢？普麗緹莎小編認(rèn)為，當(dāng)屬應(yīng)季項(xiàng)目了。如夏天可以推出修復(fù)美白項(xiàng)目、補(bǔ)水嫩膚項(xiàng)目，到了秋冬季節(jié)，則可以推出養(yǎng)生減肥、祛濕排酸項(xiàng)目。
D.后續(xù)跟進(jìn)。營銷活動(dòng)要想讓顧客滿意，除了做好前期的服務(wù)外，后續(xù)的跟進(jìn)工作也至關(guān)重要哦，要對已經(jīng)消費(fèi)的顧客進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)，關(guān)心對方做完項(xiàng)目后的感受，有什么建議等等。
真實(shí)案例：
普麗緹莎北京美容連鎖店曾經(jīng)成功舉辦過一次拼團(tuán)活動(dòng)，這家店規(guī)模小型，位于小區(qū)附近，為了慶祝周年慶，推出了拼團(tuán)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)三人成團(tuán)，一人298元，即可享受：身體或者面部套盒10次一個(gè)療程二選一；韓國小氣泡深層清潔2次；胸部疏通保養(yǎng)2次；祛濕排酸排寒2次，養(yǎng)生減肥3次。該拼團(tuán)活動(dòng)，成功為這家美容連鎖店帶來了將近100位新顧客，當(dāng)月的業(yè)績也突破了15萬元哦。
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