在中國化妝品行業(yè)有“日化線”與“專業(yè)線”的界線分割，專業(yè)美容院渠道也因其中國特色而蓬勃發(fā)展，專業(yè)線以終端美容院為主，以個(gè)體店面經(jīng)營，或由廠家特許經(jīng)營，也有廠家或者代理商直接連鎖經(jīng)營，到2014末，全國專業(yè)線美容機(jī)構(gòu)大約為300萬家，這些機(jī)構(gòu)主要分布在一級城市、二級省會城市的大型城市，也包括三、四地市或者縣市城市。
其中約51%的美容美發(fā)機(jī)構(gòu)是在近五年內(nèi)新開業(yè)的個(gè)體戶或者連鎖經(jīng)營企業(yè),超過60萬元的大型店達(dá)到43.84%,而年收人在10-15萬元的小型店占比57%，且專業(yè)線美容化妝品行業(yè)主要以小企業(yè)為主，占比57%的小型店每年有51%的新店擴(kuò)張率。
據(jù)普麗緹莎市場部調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國美容院超過300萬家，若某品牌搶占1%的市場份額，即擁有3萬家的美容門店，每家門店每月平均回款以500元估算，即該品牌的年銷售額可超過1.5億元�？此剖袌龇蓊~巨大，但因行業(yè)的品牌忠誠度低，美容院為了換取額外的獎(jiǎng)勵(lì)與高額的市場返點(diǎn)，通常會代理幾個(gè)品牌進(jìn)行銷售，而消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)更多來自美容院的服務(wù)、推銷。企業(yè)全國年銷售額能夠突破5000萬都少之又少，即時(shí)是傳統(tǒng)老牌專業(yè)線品牌都沒有突破一個(gè)億的銷售額規(guī)模。
綜上所述，除上述渠道外，化妝品還有個(gè)人護(hù)理店及便利店渠道、藥妝店渠道、電視購物等銷售渠道。各種不同渠道具有不同資源優(yōu)劣勢，企業(yè)在不同階段結(jié)合自身經(jīng)營情況進(jìn)行選擇不同的渠道模式，從發(fā)展的趨勢來看，消費(fèi)者對產(chǎn)品體驗(yàn)感受與服務(wù)的響應(yīng)度要求越來越高。
從商業(yè)的本質(zhì)來看，專業(yè)線的美容行業(yè)是服務(wù)，產(chǎn)品及設(shè)備是服務(wù)的過程的載體，所以盛行的的電商、微商等新的渠道對其無沖擊；日化行業(yè)是快速消費(fèi)品行業(yè)，不同的渠道資源對其都可以形成沖擊，如何便利消費(fèi)者獲取到產(chǎn)品，都可以產(chǎn)生銷售量的變化。從各渠道的占比來看，類似超市和大賣場、百貨等占比大，但兩大傳統(tǒng)渠道下滑明顯，且市場的進(jìn)入門檻高，市場競爭大，不具備一定資本實(shí)力的企業(yè)很難生存。渠道結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷變革，線下渠道專營店模式與線上電商渠道更具優(yōu)勢，新渠道的產(chǎn)生給行業(yè)的企業(yè)帶來的機(jī)遇。
因此，普麗緹莎小編認(rèn)為，如果想進(jìn)入美容市場，單打獨(dú)斗的方式已經(jīng)難以立足下去，美容院加盟連鎖是目前許多投資人選擇的主要開店方式。普麗緹莎是十大美容院加盟品牌，歡迎大家咨詢了解。
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