開(kāi)了一家養(yǎng)生館之后，如何做好活動(dòng)促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)，就是在適宜的時(shí)間、地點(diǎn)、采用合理的手段和力度，通過(guò)與顧客的有效溝通，促使顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的活動(dòng)。對(duì)于美容的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，75%都是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)被當(dāng)時(shí)的養(yǎng)生館銷(xiāo)售氛圍、促銷(xiāo)展示、以及服務(wù)等影響，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
一般來(lái)說(shuō)，養(yǎng)生館常見(jiàn)的促銷(xiāo)分類(lèi)如下：
1、低價(jià)折扣促銷(xiāo)策略。如：節(jié)日期間折扣促銷(xiāo)、限時(shí)特價(jià)秒殺、周年慶全場(chǎng)XX折等。用超低的價(jià)格來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望，是不少養(yǎng)生館常用的活動(dòng)方式，但是切忌的是，折扣力度不能超出門(mén)店的承受范圍，另外低成本促銷(xiāo)勿過(guò)于頻繁，一個(gè)月一次即可。
2、環(huán)環(huán)相扣的聯(lián)合促銷(xiāo)。比如在養(yǎng)生館里，經(jīng)常推出的促銷(xiāo)宣傳就是：局部塑身4次+面部深層潔凈10次+拔罐理療10次=2180元�；旧嫌羞@樣的活動(dòng)時(shí)，會(huì)有很多老顧客也想辦一張這樣的卡，潛在顧客也會(huì)在優(yōu)惠價(jià)格的時(shí)候開(kāi)始消費(fèi)。其實(shí)這樣的促銷(xiāo)，就是讓顧客在本想消費(fèi)于一個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，也體驗(yàn)了其它項(xiàng)目，可以為后續(xù)的多種項(xiàng)目共同消費(fèi)打下基礎(chǔ)。
3、免費(fèi)體驗(yàn)式的促銷(xiāo)。新開(kāi)的養(yǎng)生館為了拉動(dòng)人氣，常常用“免費(fèi)試做”“0元體驗(yàn)”的字眼，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者都存在占便宜心理，所以這種免費(fèi)體驗(yàn)式的促銷(xiāo)策略，對(duì)于引流來(lái)說(shuō)效果是立竿見(jiàn)影的，唯一的不足是，吸引的可能是低質(zhì)量的顧客，后來(lái)轉(zhuǎn)化比較困難。
4、開(kāi)卡的促銷(xiāo)策略。養(yǎng)生館內(nèi)的卡項(xiàng)一般分為周卡、月卡、季卡、年卡和VIP卡等。從穩(wěn)定客源來(lái)看，年卡的效果比較好，其次是季卡、月卡等。所以，在重要的節(jié)日，譬如婦女節(jié)、十一黃金周等期間，養(yǎng)生館可以推出超值卡項(xiàng)，來(lái)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，以此為長(zhǎng)期鎖客打下基礎(chǔ)。
小結(jié)：養(yǎng)生館促銷(xiāo)要遵循5W2H法則。即5W為WHY(為什么促銷(xiāo))，WHERE（哪里促銷(xiāo)），WHEN（何時(shí)促銷(xiāo)），WHO（誰(shuí)來(lái)做促銷(xiāo)），WHAT（促銷(xiāo)內(nèi)容是什么），2H為HOW（具體怎么來(lái)做促銷(xiāo)），HOWMUCH（促銷(xiāo)所需費(fèi)用大概會(huì)有多少），通過(guò)這個(gè)法則，在策劃促銷(xiāo)的時(shí)候，才能夠有條不紊地有目的、有計(jì)劃的實(shí)施。
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