在鎮(zhèn)上開美容院怎么樣，咋經(jīng)營呢？現(xiàn)在不少的老板將門店開在了小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，這些地方租金少，市場(chǎng)相對(duì)一二線城市更加的空白，因此絕對(duì)算得上是開美容院的理想位置。但是鎮(zhèn)上開店也要善于經(jīng)營，否則也會(huì)很快被其他同行淘汰。
普麗緹莎去年在河南縣城新開了一家美容院，這家店規(guī)模不大，屬于中小型美容院，但是地處縣城繁華地段，所面對(duì)的是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的大市場(chǎng)環(huán)境。最開始的時(shí)候，門店經(jīng)營的不錯(cuò)，因?yàn)橹苓厸]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是隨著街道上第二家美容院的開業(yè)，門店不少的客流被吸走了。
其實(shí)無論是大城市還是小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一個(gè)外來的品牌入駐在美容院周邊，都會(huì)沖擊自己的業(yè)績(jī)，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣不容小覷，而且顧客的需求是多樣的，專屬的，隨著新的美容技術(shù)的不斷融入市場(chǎng)，美容院內(nèi)的產(chǎn)品保鮮期開始縮短，這就使推陳出新變得更加的迅速。
該美容院加盟店想要在短時(shí)內(nèi)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然不可能，且想要滿足所有顧客的美容需求是不太容易實(shí)現(xiàn)的，所以當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)該盡可能的留住顧客，提升顧客的滿意度，根據(jù)周邊市場(chǎng)的絕大部分需求來設(shè)定項(xiàng)目及產(chǎn)品。對(duì)于鎮(zhèn)上美容院來說，主要針對(duì)的群體為 25-55 歲的女性，而小區(qū)的用戶基本上處于工薪階層，家庭主婦，以及退休教職工為主。
采取措施：以中低端市場(chǎng)為主，吸引部分有質(zhì)量的顧客。大部分的消費(fèi)者都是理性的，慣性的。所以，行之有效的方法是用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的光顧，利用高雅的環(huán)境來穩(wěn)住顧客的心境。通過院線產(chǎn)品與家居系列，外用與內(nèi)服的配合，滿足有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者。
通過市場(chǎng)營銷組合，來滿足顧客的需求，如目標(biāo)市場(chǎng)：25-30 歲愛美麗，產(chǎn)后媽媽，其需求：
1.要祛斑美白，改善皮膚缺水狀況，淡化妊娠紋，減肥塑形
2.沒有太多時(shí)間，要照顧孩子或者工作忙
3.不愿意接受上門服務(wù)
4.上班族，不想花太多的錢
根據(jù)以上情況，用兩種基礎(chǔ)產(chǎn)品，搭配不同需求的精油；雙美容師服務(wù)，同時(shí)完成減肥及面部護(hù)理需求；電話預(yù)約，節(jié)省時(shí)間，制作顧客安排表，群內(nèi)共享，合理選擇時(shí)間；顧客見到效果后，可推薦多次療程卡，更多優(yōu)惠，更多贈(zèng)送項(xiàng)目或產(chǎn)品，可搭配內(nèi)服產(chǎn)品，直銷價(jià)格低廉。
通過一系列的辦法，河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這家美容院穩(wěn)定了客源，同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的忠誠度，提升的門店的口碑。
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