美容師如何推銷自己的產(chǎn)品？相信大家都做過顧客，當(dāng)有人向我們推銷自己的產(chǎn)品的時候，如果本身并沒有很反感的話，一般都會問問這款產(chǎn)品的功效以及好處，如果推銷員自己都不了解產(chǎn)品，說的磕磕絆絆，相信你一定不會對這個產(chǎn)品有過多的興趣。一般美容院在給顧客做服務(wù)項目時，會把產(chǎn)品與美容設(shè)備搭配使用，這時候，美容師在服務(wù)顧客的同時也可以向顧客推銷一下店內(nèi)的其他產(chǎn)品，這就是一個很好的營銷機(jī)會。
在給顧客做項目的時候，可以把美容儀器和產(chǎn)品結(jié)合起來，并且詳細(xì)講講產(chǎn)品的具體功效，舉一個很簡單的例子，店里一位顧客今天來做一個面部抗衰老的項目，現(xiàn)在大部分的抗衰老的項目都是要通過美容儀器來做的，在護(hù)理結(jié)束后，是需要進(jìn)行補(bǔ)水和修復(fù)的，美容師可以抓住這個時間點，結(jié)合儀器具體講解給顧客推銷相關(guān)配套的產(chǎn)品。
要想成功的把產(chǎn)品推銷出去，第一就是要自信，作為一個具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)美容師，要足夠了解自己要推銷的產(chǎn)品，要讓顧客覺得你就是在為她著想，推薦的就是適合她使用的好產(chǎn)品，對于顧客提出的問題，要耐心的解答。還有就是保證向顧客推薦的產(chǎn)品是貨真價實的，推銷劣質(zhì)產(chǎn)品不僅會引發(fā)后續(xù)一系列的投訴，很有可能還會砸了店鋪的招牌，得不償失。
一定要堅持不懈，在進(jìn)行推銷的時候，遇到顧客拒絕是不可避免的事，這都是很正常的現(xiàn)象，不要因為幾次拒絕就灰心，要堅持不懈。很多時候顧客嘴里的拒絕其實是為了能夠從你嘴中了解到更多有用的信息，如果你因為一次拒絕就放棄了，是很可惜的。但是如果顧客已經(jīng)多次表示拒絕，美容師就一定要停止自己的推銷行為，找別的話題和顧客聊天，不要引起顧客的反感。
推銷也要做到有計劃性，生意并不是一次做成的，美容院產(chǎn)品推銷也一樣。美容師應(yīng)該先了解顧客的具體需求，針對顧客的具體需求給客戶提供解決的方案，美容師可根據(jù)消費者的需求和消費的能力，為消費者選取合適的項目，并且搭配儀器一起使用，這樣在推銷的時候顧客更容易接受，會更容易把將產(chǎn)品銷售出去，用這種結(jié)合的營銷方式效果也會更好。
美容師利用美容儀器來推銷自己的產(chǎn)品是一個很好的方法，但是前提是美容院自身的美容儀器和產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，美容院在選儀器和產(chǎn)品上一定要精挑細(xì)選，這樣美容師在推銷產(chǎn)品的時候也會更有底氣更有效。
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