一名優(yōu)秀的美容師，不但要有專業(yè)的手法、豐富的美容知識，還要懂銷售。對于專業(yè)的美容師來說，專業(yè)的手法和美容知識是沒有問題的，但是對于銷售讓很多美容師都很苦惱，因?yàn)椴皇菍I(yè)的銷售人員，并沒有什么銷售技巧，要怎么才能成功把產(chǎn)品順利推銷給客戶呢？下面跟小編一起來看看這幾種銷售話術(shù)吧。
首先針對不同的人不同的情況分析？
1、我在別的地方辦張卡一個月才幾十，你們店里一個月要好幾百。
銷售話術(shù)：姐做美容可不能和別的比，咱們這都是要用到臉上的產(chǎn)品，可千萬不能圖便宜，便宜的美容院環(huán)境肯定要差很多，我們美容院不僅信譽(yù)好，產(chǎn)品好，干凈衛(wèi)生，消費(fèi)也是全透明的，我可以根據(jù)你的實(shí)際情況為你設(shè)計您需要的，我們今年推薦的年卡就很劃算，要不我?guī)湍榻B辦一張吧。
2、我的皮膚一直都是這樣，是遺傳得的。
銷售話術(shù)：先天條件確實(shí)不容易改變，但是如果后天不認(rèn)真保養(yǎng)進(jìn)行調(diào)整，那皮膚狀態(tài)豈不是更加糟糕，我不敢說可以根治您的問題，但是做到淡化那是肯定沒有問題的，相信您也不想讓斑一直留在臉上。
3、我先去別家美容院做，等下次再來你家做。
銷售話術(shù)：姐既然您對皮膚護(hù)理有需求，擇日不如撞日，何不今天就來我們店里試試呢？正好您也可以對比一下，選擇我們美容院肯定不會讓您失望的，護(hù)膚一定要選擇一家靠譜的美容院，而且我們店里今天還有優(yōu)惠，我可以幫您辦一張卡。
4、我再考慮一下
銷售話術(shù)：可不可以讓我了解一下，您在顧慮什么呢？是產(chǎn)品效果，還是售后服務(wù)，或者說是因?yàn)閮r格問題呢？我看看是不是因?yàn)槲夷姆矫鏇]有向您介紹清楚，您不知道怎么選，才導(dǎo)致您猶豫不決呢？
注意事項(xiàng):
1、給客戶提供選擇方案的時候，種類不要太多，客戶很容易因?yàn)檫x擇困難而陷入猶豫，摸準(zhǔn)顧客的顧慮是什么，針對顧客的問題進(jìn)行解決。
2、在必要的時候可以向顧客進(jìn)行保證打消顧客的疑慮，但是不能保證一些沒法實(shí)現(xiàn)的，胡亂保證，很容易影響美容院以后的信譽(yù)。
3、在和顧客介紹產(chǎn)品的時候，不要夸大其詞，一定要實(shí)事求是，產(chǎn)品是什么樣就是什么樣，如果顧客在購買產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)并沒有你說的那種效果，會覺得自己被騙了，不愿意再來。
4、美容師在給顧客做項(xiàng)目的時候，盡量不要談?wù)撚^念性太強(qiáng)的話題，因?yàn)槊總�人看待事情的想法都不一樣，很多事情都是沒有對錯之分的，很容易引發(fā)爭議。
很多時候美容師為了業(yè)績，在銷售時會為了業(yè)績給顧客“洗腦”，但不能盲目銷售，一些好的銷售話術(shù)可以幫助你，相信你在看完這篇文章知道了這幾種銷售話術(shù)后，會有一定的收獲，成為一個有良心又會說話的美容師。
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