異業(yè)合作顧名思義，就是就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶和一些服務(wù)機(jī)構(gòu)中的經(jīng)營(yíng)者集合起來(lái)，然后形成一個(gè)實(shí)惠消費(fèi)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟體。各個(gè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，提升各自的銷售業(yè)績(jī)，不僅可以提升門店知名度，還能給店鋪增加更多的客流量。那么美容院要怎么樣才能做好異業(yè)合作呢？跟小編一起來(lái)看看吧！
1、找合適的合作門店
異業(yè)合作的第一步就是要先選擇合適自己的門店，還有就是平時(shí)客流量大的門店，什么門店比較適合呢？比如：化妝品店、美甲店、美妝店、奶茶店等等，這些店里大多都是女性消費(fèi)人群。一定要選擇合適的，不能說(shuō)你一個(gè)美容店去找一個(gè)網(wǎng)吧、電競(jìng)館，這樣宣傳價(jià)值并不大。
2、確認(rèn)合作
找好適合的門店后要做的就是和門店相關(guān)負(fù)責(zé)人確定合作了，一般來(lái)說(shuō)有兩種方式，第一種是進(jìn)行資源交換，兩個(gè)店鋪之間相互交換產(chǎn)品或者是一些優(yōu)惠卷這樣的資源，第二點(diǎn)就是互相引流，應(yīng)該怎么做呢？最簡(jiǎn)單的辦法就是商家之間相互向自己的客人推薦，從而就可以達(dá)到雙贏的狀態(tài)。第三點(diǎn)就是可以做免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，拿出自己的一款產(chǎn)品在合作的門店進(jìn)行贈(zèng)送，引導(dǎo)顧客來(lái)店。
3、確定合作方式和利益的分配
很多時(shí)候門店在相互合作的時(shí)候都會(huì)發(fā)生因?yàn)槔娣峙洳痪秃虽N方式等原因出現(xiàn)問(wèn)題，如果合作伙伴之間出現(xiàn)矛盾，那么這場(chǎng)合作注定維持不了很久，所以在進(jìn)行所有的合作之前雙方一定要先把利益分配和核銷方式這些都談明白，雙方把這幾點(diǎn)說(shuō)清楚后就可以開(kāi)始了，后續(xù)一定要觀察方式有沒(méi)有問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候一定要及時(shí)調(diào)整。
4、進(jìn)行延伸
星星之火可以燎原，在取得一定成效之后可以開(kāi)始進(jìn)行延伸了，一對(duì)一的進(jìn)行合作只能刺激一時(shí)的消費(fèi)，當(dāng)有了成功的經(jīng)驗(yàn)后，就可以開(kāi)始與周邊的店鋪進(jìn)行合作宣傳推廣，延伸出更多的店面，創(chuàng)建聯(lián)盟體。
5、宣傳推廣
一般的宣傳渠道有宣傳單、海報(bào)、社區(qū)贊助、微信朋友圈、微信群等等，店鋪在進(jìn)行宣傳的時(shí)候可以制作一些活動(dòng)的海報(bào)和一些小卡片，這樣會(huì)更方便員工進(jìn)行宣傳，才能吸引到顧客，在合作宣傳的時(shí)候，不能只想著自己，要多站在別人的角度思考問(wèn)題，這樣才能給雙方都帶來(lái)更大的利益，互利不是一方能夠獨(dú)立完成的，只有雙方都認(rèn)真宣傳為對(duì)方著想，才能有更好的效果。
以上就是異業(yè)聯(lián)盟需要的幾個(gè)基本步驟，如果認(rèn)真把以上步驟做好了，那么異業(yè)聯(lián)盟基本上是沒(méi)什么問(wèn)題的，拓客引流雖然很重要但是后期有專業(yè)的服務(wù)和手法才能把客人留下，在拓客的同時(shí)也不能忽略服務(wù)和專業(yè)噢。
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