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美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀解讀 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/8/1 14:21:50
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在經(jīng)營(yíng)美容院的過(guò)程中，為什么有的經(jīng)營(yíng)者將美容院經(jīng)營(yíng)得有聲有色，而有的美容院隆隆烈烈烈開業(yè)，卻萬(wàn)籟俱寂的消失呢？歸根結(jié)底還是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有掌握方法，普麗緹莎美容院加盟品牌公司專業(yè)顧問(wèn)總結(jié)出以下幾種現(xiàn)狀，希望能給正在經(jīng)營(yíng)美容院的朋友一點(diǎn)啟發(fā)，不要再走出經(jīng)營(yíng)中誤區(qū)。
現(xiàn)狀1：徒勞無(wú)功，很多美容院經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中不懂得資金的合理分配，有一定利潤(rùn)后，就超額填充院內(nèi)設(shè)施，再因中途市場(chǎng)原因，業(yè)績(jī)平平，剛有起色，院內(nèi)的項(xiàng)目及產(chǎn)品不能滿足顧客的需求，再次投入引進(jìn)，結(jié)果到年終匯總時(shí)發(fā)現(xiàn)白做一年，做好成本的控制，將有限資充分利用，根據(jù)美容院自身的發(fā)展而投入才是確保開美容院的目的。
現(xiàn)狀2：庫(kù)存積壓，美容院的化妝品一般到店后至少有兩年的有效期，而很多經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不斷的在銷售，同時(shí)也在補(bǔ)貨，清理庫(kù)存時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)有過(guò)期和積壓的產(chǎn)品，這是經(jīng)營(yíng)者忽視了定期庫(kù)存詳細(xì)盤點(diǎn)導(dǎo)致的，勤庫(kù)勤換是避免庫(kù)存積壓最好方式。
現(xiàn)狀3：薪酬管理不健全，經(jīng)營(yíng)者為了留住員工，對(duì)待她們?nèi)缤H人一樣，結(jié)果走人時(shí)招呼聲沒(méi)一個(gè)，主要是經(jīng)營(yíng)者過(guò)于遷就員工，沒(méi)有完善的管理及薪酬體系，不懂得員工為什么來(lái)美容院工作，過(guò)于親情式管理在某種意義上是不利于美容院的發(fā)展，有效的管理制度更能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者與員工的職能關(guān)系。
現(xiàn)狀4：引狼入室，經(jīng)營(yíng)者為了讓美容院的員工進(jìn)一步全面提高綜合技能，提供很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)讓她們充實(shí)專業(yè)水平，結(jié)果有些員工具備獨(dú)操技能后，離開美容院，并且就在旁邊開店，帶走顧客，讓經(jīng)營(yíng)者陷入困境。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)平時(shí)溝通與工作觀察每個(gè)員工的行為與人品，對(duì)有企圖的員工可及時(shí)采取先溝通，以人品行業(yè)道德觀去訓(xùn)導(dǎo)，避免后期發(fā)生事情的出現(xiàn)。
現(xiàn)狀5：進(jìn)退兩難，美容院繼續(xù)做，不賺錢，不做又投入了很多錢，這種現(xiàn)象還是在籌備美容院沒(méi)有周密的規(guī)劃，根基不牢，管理不當(dāng)而形成。要想運(yùn)籌帷幄,必先經(jīng)科學(xué)有效，周密策劃才不會(huì)讓美容院經(jīng)營(yíng)到這種程度。
現(xiàn)狀6：跟風(fēng)銷售，美容院同行將銷售活動(dòng)做完后，才發(fā)現(xiàn)自已的業(yè)績(jī)下滑，相仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)再來(lái)跟風(fēng)銷售，結(jié)果是徒勞無(wú)功，跟著他人的路走，永遠(yuǎn)形成不了自己的路，及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)向，接合市場(chǎng)及顧客的需求，做出自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格才會(huì)讓美容院經(jīng)營(yíng)得更好。
現(xiàn)狀7：殺雞取卵，業(yè)績(jī)不好，就來(lái)做一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，當(dāng)月業(yè)績(jī)猛增，而在其后的幾個(gè)月中業(yè)績(jī)慘不忍睹，這不僅傷害顧客，同時(shí)也會(huì)在以后的經(jīng)營(yíng)中更難發(fā)展。細(xì)水長(zhǎng)流，能保障美容院業(yè)績(jī)及員工穩(wěn)定的同時(shí)，又可讓美容院持續(xù)發(fā)展才是最好的選。
現(xiàn)狀8：人員難招，美容院生意差，生意不好，人更難招，這于這種情況經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該想盡辦法先暫時(shí)穩(wěn)住優(yōu)秀員工，給自己一個(gè)緩沖時(shí)間，然后再通過(guò)其它途徑招聘新人。
現(xiàn)狀9：好銷的產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，利潤(rùn)高的難銷售，所謂領(lǐng)導(dǎo)銷費(fèi)，就是以產(chǎn)品的功效為突破口，讓顧客親自體驗(yàn)為導(dǎo)向，將難銷售的產(chǎn)品賣出。
現(xiàn)狀10：培訓(xùn)時(shí)員工激情高揚(yáng)，課后無(wú)動(dòng)于衷，美容院管理人員要以身作責(zé)，將培訓(xùn)的內(nèi)容在工作中以實(shí)際行動(dòng)去帶動(dòng)員工，并采取激勵(lì)措施提高員工工作激情。
普麗緹莎美容院加盟專為顧問(wèn)認(rèn)為，無(wú)論美容院在經(jīng)營(yíng)中遇到什么狀況，經(jīng)營(yíng)者還是在保持清醒的頭腦，從自我總結(jié)開始，注重經(jīng)營(yíng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，吸取教訓(xùn)，更應(yīng)該明白遇速則不達(dá)，相信在以后的發(fā)展中能將美容院經(jīng)營(yíng)得更好！
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