什么是門店定位？顧名思義就是從門店的特色入手，來建立一個(gè)好的門店形象，讓門店能夠在競爭中取得好地發(fā)展。現(xiàn)在市面上有很多美容店?duì)I銷看起來好像很紅火，實(shí)際內(nèi)憂外患，經(jīng)營起來并不容易，這已經(jīng)成為美也一個(gè)特別顯著的狀況，歸根結(jié)底還是因?yàn)樽晕叶ㄎ徊粔驕?zhǔn)，不知道自己應(yīng)該怎么做，做什么？那么美容院加盟為什么要定位？應(yīng)該怎樣定位呢？跟小編一起來看看吧！
首先，不懂定位的后果！
1、在經(jīng)營店鋪的時(shí)候非常盲目沒有目標(biāo)，對于進(jìn)店消費(fèi)的客人來說，連店里的特色都弄不明白，是找不到自己消費(fèi)的定位的。對于經(jīng)營者來講，沒有定位，不知道怎樣下手，只能盲目經(jīng)營。
2、美容行業(yè)的項(xiàng)目更新?lián)Q代的速度非�？烨曳N類繁多，如果老板沒有清晰地定位，在選擇項(xiàng)目的時(shí)候就會沒有思路，只能看別人引進(jìn)什么項(xiàng)目然后自己照搬，最后貨賣不出去只能堆在倉庫。
3、業(yè)績很難上升，美容院沒有定位的時(shí)候，每引進(jìn)一次新項(xiàng)目都要做一次營銷活動，時(shí)間久了以后就會給顧客一種經(jīng)常營銷，感覺自己被騙，慢慢地就不進(jìn)店了。并且每次引進(jìn)新項(xiàng)目都要進(jìn)行學(xué)習(xí)，每次都學(xué)新東西是很難的，長此以往，會影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
怎樣做好定位？
1、首先就要進(jìn)行自我分析，美容品牌的定位一定要考慮清楚，先分析自己的實(shí)際情況，美容院目前是否有足夠的資源，足夠的實(shí)力和決心來實(shí)現(xiàn)給自己定下的定位。
2、其次就是要分析競爭對手，美容品啥不能做的千篇一律，要有各自的特色才能有好地發(fā)展，所以一定要把競爭對手分析透徹，選擇一個(gè)和競爭對手不一樣的定位，讓品牌之間不要出現(xiàn)雷同的情況。
4、最后就是要分析顧客，有了差異性是不夠的，美容品牌還要能夠引發(fā)顧客共鳴，不然的話，辛苦打造出來的差異性就沒有什么用處了，所以一定要對消費(fèi)者進(jìn)行分析。
美容院定位的三大關(guān)鍵點(diǎn)！
1、首先要給你的經(jīng)營的項(xiàng)目一個(gè)明確地定位，得進(jìn)行聚焦。舉個(gè)很簡單的例子，如果你給項(xiàng)目定位的是減肥，那么減肥對你來說就是主項(xiàng)目，如果你給項(xiàng)目定位的是祛斑，那么祛斑對你來說就是主項(xiàng)目。定位清晰起來顧客在選擇的時(shí)候就會很清楚，也能清楚你的目標(biāo)顧客是哪種。
2、定位一旦清晰起來，那么經(jīng)營的目標(biāo)也就很明確了，接下來就是要在專業(yè)上做到極致，一旦把專業(yè)服務(wù)做到極致后，就不會缺顧客。慢慢地不斷優(yōu)化，規(guī)范化，口碑自然就來了，也不用怕沒有顧客了。
3、定位清楚了以后，用項(xiàng)目拓客就不是問題，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目足夠好能夠給顧客帶來不一樣更甚的價(jià)值，就可以圍繞這個(gè)項(xiàng)目做延伸，這樣形成一個(gè)圈。顧客覺得自己受益的時(shí)候，就代表你做得非常成功，這時(shí)候就能夠和顧客建立起良好的信任感。
總而言之，美容院要想做好定位，最重要的就是在市場上找準(zhǔn)自己的位置，一家美容院的定位決定它的地位，定位不夠清晰是絕對發(fā)展不起來的。
|
