美容師聚在一起的時候最常聊到的話題就是拓客，經(jīng)常不是在拓客就是在去拓客的路上，經(jīng)常使出渾身本領顧客也不領情，顧客虐我千萬遍，我待顧客如初戀。一次又一次的推銷，遭受顧客一次又一次的拒絕，經(jīng)常心態(tài)直接崩了。今天小編就給大家?guī)砹嗣廊輲熼_單小妙招，做好這七步，你也能輕松開單！一起來看看吧！
1、吸引顧客注意
首先你要能夠吸引顧客的注意，有哪些小辦法能夠吸引顧客的注意呢？最基本的就是服裝易容要干凈整齊，能夠給人一種如沐春風的感覺，這樣可以給顧客留下很好的印象。顧客在進店后可以做一個簡短的自我介紹，太長顧客會容易失去耐心，只要引起顧客的好奇心目的就達到了。
2、引起顧客興趣
引起顧客興趣之后就可以向顧客介紹產(chǎn)品的相關知識，不要強買強賣，在顧客面前體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，進行簡單的商品展示和說明，細新觀察顧客的皮膚狀態(tài)，根據(jù)顧客實際的皮膚情況推薦產(chǎn)品，向顧客講解其功效，讓顧客心甘情愿的購買產(chǎn)品，用真誠打動顧客，必然能夠贏得顧客的信任。
3、學會聯(lián)想
做為銷售人員要熱愛這份工作，認真對待，在想顧客進行推銷的時候一定要強調整個產(chǎn)品的特性，給顧客推薦適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品祖爾市能夠給顧客帶來好處的。好好利用社交媒體，用照片在社交媒體上進行宣傳，并且向顧客保證其質量，最后產(chǎn)品一定要讓顧客看的見摸得著，能夠進行體驗。
4、送小贈品
一般顧客購買產(chǎn)品的時候都會問有沒有小樣可以贈送，一旦顧客有了想買的念頭，立馬抓住機會，高速顧客購買產(chǎn)品可以得到送的小樣、打折等活動，加深顧客要購買的欲望。如果顧客還有一點猶豫要接著向顧客強調產(chǎn)品的功效，想顧客舉一些其他使用之后的效果，最好是有圖片對比效果的例子。
5、同類相比
到了這一步就很關鍵了，一般這種情況下顧客都處于一個半信半疑的狀態(tài)，這個時候不要慌張，先把同類的產(chǎn)品拿出來進行對比，然后著重講解自己相對其他產(chǎn)品的優(yōu)點，放下顧客的戒備心理。在顧客提出無問題的時候不要表現(xiàn)出不耐煩的情緒，要親切有耐心的回答，對自己的產(chǎn)品有信心，始終保持不卑不亢平等的狀態(tài)向顧客推銷。
6、促使顧客購買信心
給顧客推銷產(chǎn)品的時候著重講解產(chǎn)品的功效以及成分，盡量不要講顧客聽不懂的專業(yè)術語，讓顧客充分了解產(chǎn)品的價值，能夠心甘情愿購買產(chǎn)品，認為這錢花的值。如果顧客還有一點疑慮，可以想顧客保證售后服務，替顧客著想，這樣一來顧客就會徹底放下心里的疑慮。
7、成功推銷
最后成功推銷產(chǎn)品后，首先向顧客表示感謝，并且歡迎顧客下次再來，然后可以好好把握顧客，讓顧客把購買的產(chǎn)品推銷給自己身邊的人。隨時保持樂觀的態(tài)度，用真誠打動顧客，這樣才能讓顧客接受你信任你。
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