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美容院銷售方式之依靠音樂魅力 |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/8/11 13:46:46
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男女有別，其中有很多一部分是理性與感性方面的區(qū)別，在通常情況下，女性會偏向于理性，而女性則偏向于感性，特別是在消費(fèi)的時候。小編曾經(jīng)與以女性朋友去逛街購物，我那朋友本來一直很節(jié)儉，但是，等到了購物場所，就控制不了自己的購物欲望，一下子買了超過一萬塊錢的美容護(hù)膚品。是什么促使她能夠消費(fèi)這么多錢購買這些護(hù)膚品，小編總結(jié)了了一下，主要有這些方面的原因：
1、自己有充足的資金，具備一定的購買能力；
2、在購物之前，就已經(jīng)做好的購物花銷預(yù)算，
3、與同類產(chǎn)品或者是同款產(chǎn)品相比較，有更多的優(yōu)惠；
4、受朋友的影響，以及外部消費(fèi)環(huán)境的影響。
今日小編給您說的就是外部環(huán)境對消費(fèi)顧客的影響，主要針對音樂這一個方面闡述它在美容院中所起到的作用。都有過在大型商場購物的經(jīng)驗，走進(jìn)商場，除了夏天感受到清涼，冬季感受到溫暖之外，一個永恒不變的就是商場內(nèi)寧靜的輕音樂，營造一種愉快的氛圍。
長期在這樣的購物環(huán)境中購物的女性，走進(jìn)美容院自然也需要這樣舒緩的音樂之聲，從某種程度上來說，這是生理機(jī)能上的一種條件反射，與其說她們經(jīng)不起這樣的誘惑，倒不如說這是他們對氛圍，對格調(diào)的一種向往。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者已經(jīng)不再是往日的市井小民，追求的是高大上，追求的品味，追求的是格調(diào)，追求的是品質(zhì)，追求的是服務(wù)。這主要是消費(fèi)者的文化素質(zhì)在不斷提升，商家的競爭激烈，整體的服務(wù)水平得到了大幅度的提升，在這樣的一個大的環(huán)境下，美容院如果不營造好的氛圍，不提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不與時俱進(jìn)，怎能確保盈利？
在美容院營造一種好的氛圍除了在裝修風(fēng)格，裝飾擺設(shè)，員工服務(wù)等方面，還應(yīng)該在音樂上有所注重。美容院在音樂的選材方面需要值得注意，要盡量以舒緩方面為主，來美容院消費(fèi)的顧客，成一眼除了滿足面部與身體上的高山之外，更多的是來放松與享受，舒緩的音樂能夠讓她們減輕壓力，放松心情，比方說輕音樂《Go home》《藍(lán)色多瑙河》《高山流水》《雪之夢》等；另外，除了音樂之外，可以在美容院放一些美容護(hù)膚的專業(yè)知識錄音，這樣也能夠讓顧客心情舒緩。
音樂的魅力在于能夠打動聆聽者，使之產(chǎn)生共鳴。美容院可以充分的利用這一點(diǎn)，發(fā)揮音樂的優(yōu)勢，達(dá)成銷售的成交。
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