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美容院在中秋節(jié)如何做好促銷 |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/9/1 14:31:51
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金風(fēng)送爽，丹桂飄香，時(shí)值2014年中秋節(jié)的到來，正是收獲碩果累累的時(shí)期，美容行業(yè)也有一名俗語“金九銀十”，作為美容院的經(jīng)營者，如何利用這個(gè)時(shí)節(jié)做好美容院的促銷活動呢？普麗緹莎小編就為大家分享幾種中秋促銷方案，供經(jīng)營者借鑒。
中秋節(jié)作為中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，它所寓意著祥和，豐收，團(tuán)圓。哪么經(jīng)營者就要把握好顧客的消費(fèi)心理，在促銷主題上就要接合節(jié)日的氣氛尋找主題，確定主題后，就計(jì)劃促銷的活動方案。
第一種：打包（捆綁型）促銷
這種方式主要是將美容院的產(chǎn)品及項(xiàng)目根據(jù)促銷制定的方案進(jìn)行促銷，可將顧客平時(shí)熱衷產(chǎn)品及項(xiàng)目中的一種直接降價(jià)捆綁出售，并配上節(jié)日禮品相送（中秋節(jié)月餅禮盒），這種形式的促銷不僅能增加美容院的業(yè)績，同時(shí)能讓顧客享受到節(jié)
日的慰問及喜愛的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
第二種：折扣促銷
折扣促銷是所有商家常用手段，中秋節(jié)促銷活動期間，美容院也可以將產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行梯形折扣法來做促銷，如：銷費(fèi)達(dá)1000元可享受9.5折，1500享受9折，2000享受8.5折等，這種促銷方式對美容院在利潤上無多大的損失，其目的是為了在節(jié)日中讓利于顧客，讓顧客得到實(shí)惠，從而留住客源。
第三種：卡別促銷
預(yù)存和購卡是美容院常規(guī)的銷售途徑，經(jīng)營者可在活動期間實(shí)行卡別特惠辦法，具體可按照辦理年卡送月卡一張，辦貴賓卡送季卡一張的方式，同時(shí)辦理卡項(xiàng)的顧客都可得到中秋禮品一份，這種促銷方式經(jīng)營者可根據(jù)美容院自身的情況來做活動，當(dāng)然這種卡別促銷方式有利于美容院增加顧客。
第四種：體驗(yàn)促銷
利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高端的美容儀器，在中秋節(jié)期間進(jìn)行體驗(yàn)促銷（前提是所體驗(yàn)的產(chǎn)品和項(xiàng)目儀器是新進(jìn)店的，讓顧客有種新穎感），體驗(yàn)可免費(fèi)及象征性收費(fèi)，
促銷活動期間還是主張免費(fèi)為佳，其目的是為了讓產(chǎn)品及儀器的功效征服顧客，從而逐步將體驗(yàn)的顧客培養(yǎng)成美容院的顧客，另一方面是借助顧客的親身體會為美容院作口碑宣傳，這也是間接式的銷售辦法。
最后，小編認(rèn)為不論美容院在什么時(shí)間做促銷活動，應(yīng)根據(jù)自己院內(nèi)情況靈活運(yùn)用，把促銷活動的準(zhǔn)備工作和宣傳工作做到細(xì)致和充實(shí)，將促銷活動的內(nèi)容明細(xì)化，所做活動的目的清晰化，不打無準(zhǔn)備的仗，做到運(yùn)籌帷幄，才能將后續(xù)的活動進(jìn)行到底，從而使美容院更有發(fā)展前景
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