作為美容師，你是不是經(jīng)常遇到這種情況，那就是給顧客報完價后顧客跑單不成交了，有的甚至是你覺得百分之百會成交的單子，這是為啥呢？今天普麗緹莎的小編告訴你是以下幾大原因。

首先從美容師來看，主要是以下三點原因：

第一個原因是你報價的時候根本就沒有底氣。銷售是什么？銷售是把我對產(chǎn)品的信心傳遞給顧客的一個過程，如果你自己都沒有對美容院產(chǎn)品的信心，那么你怎么去傳遞呢。如果你這樣說：x姐，我跟你說啊，我們家的這個產(chǎn)品是xxx元，雖然說是有點貴.....當(dāng)你說貴的時候，就是代表沒有底氣，這個產(chǎn)品的價格都沒說服你，顧客更會覺得貴了。而且顧客會觀察你的表情和神態(tài)，所以在報價的時候一定要堅定。

第二個原因是盲目壓單。有的美容師學(xué)習(xí)了壓單技術(shù)之后就盲目用在顧客身上，比如有的顧客有成交意向，但是還差一把火，此時如果美容師說：今天是活動最后一天了，如果今天不買單，以后就沒有這個活動了。即使顧客說能不能緩緩，也堅持不同意，那顧客大概率不是買單而是走人，壓單一定要在合適的時候，和顧客溝通時也要掌握技巧，大部分顧客都不喜歡具有攻擊性的美容師，所以千萬不要盲目壓單。

第三個原因是太磨嘰，成交一定要快準(zhǔn)狠，把時間拖得越長，顧客考慮的事情越多，那么成交的幾率就越小，因此如果顧客有明確成單意向，那就給顧客更多優(yōu)惠，爭取最快時間成單。

從顧客來看，主要是由于顧客：1、顧客成交的意愿還不夠強烈，這個時候需要拋出更多優(yōu)惠誘發(fā)顧客；2、顧客因為價格猶豫不決，這個時候可以先收顧客的定金；3、第三點也就是上訴顧客由于美容師壓迫性壓單而產(chǎn)生反感，此時需要換個美容師來溝通；4、顧客一開始就沒有成交意向，而是為了占便宜而來，尤其是很多美容院用低價卡拓客，吸引的很多都是這類顧客，對此類顧客，美容師就不要浪費更多精力。

總結(jié)：美容師在報完價后顧客跑單的原因要從美容師和顧客兩方面分析，只要找出原因?qū)ΠY下藥，相信成交率會大大提升哦。