所謂貨比三家，對于有美容需求的顧客來說，皮膚管理店這么多，選擇哪個，價格也是重要的因素，所以皮膚管理店產(chǎn)品和項目怎么定價，才能吸引更多的顧客，又能賺到錢呢？今天普麗緹莎的小編談?wù)勄捎枚▋r法，來獲取客源。

一、皮膚管理店的產(chǎn)品和項目定價的原則

1、根據(jù)成本定價。皮膚管理店的成本大概分為產(chǎn)品儀器產(chǎn)品、員工工資成本、房租水電成本以及儀器的耗損及維護成本等等。在給產(chǎn)品和項目定價時，需要考慮這些基礎(chǔ)成本和保證盈利下，給品項定價，這也是最常見的定價方法。

2、根據(jù)顧客需求定價。顧客是上帝，如果你的價格太高，顧客不愿意買單，那其他的都是無用功，所以皮膚管理店也要根據(jù)周邊顧客的消費水平做下調(diào)查，分析顧客對于這些項目和產(chǎn)品所能接受的價格，并且根據(jù)顧客的需求變化及時調(diào)控。

3、根據(jù)競爭導(dǎo)向定價。在給皮膚管理店的產(chǎn)品和項目定價時，還需要考慮競爭導(dǎo)向，也就是競爭對手，如果你周邊的競爭對手的價格遠遠低于你，那么你要分析一下到底是你的定價太高，還是它存在惡意競爭，如果是后者可以無需理會，往往這種惡意壓價的店都做不久，如果是前者，則需要調(diào)控一下自己的價格。

二、皮膚管理店的產(chǎn)品和項目定價的注意事項

1、皮膚管理店可以用低價的手工項目來吸引客源，雖然短期來說并不賺錢，但長期來看，可以為美容院帶來新的忠實顧客，利潤是很可觀的。

2、對于皮膚管理店的新項目，一般顧客都不了解，更不愿意嘗試，所以此時皮膚管理店可以先用低價甚至免費讓顧客體驗，讓顧客感受到效果后，新的項目才能增加曝光度，打開銷路。

3、皮膚管理店可以巧用各種卡，比如年卡季卡，團購卡，折扣卡等，刺激老客戶充值并消費，盡可能為皮膚管理店創(chuàng)造業(yè)績。

總之，皮膚管理店在給產(chǎn)品和項目定價時，不僅需要考慮各項成本和開支，在保證利潤率的前提下，還需要巧用定價法，吸引顧客，給美容院增加客源。

通過借鑒上面這些方法，再結(jié)合皮膚管理店的具體經(jīng)營情況，對產(chǎn)品項目合理定價，希望能給每一個皮膚管理店帶來更好的發(fā)展。