你的美容店沒有核心競爭力？而周邊的美容店越來越多，顧客進店率也越來越低？長久以往美容店最終會倒閉，這是什么原因呢？其實最大的原因還是你的美容店沒有自己的特色。

眾所周知，美容店不像百貨超市，顧客進去之后可以選擇自己需要的產(chǎn)品，美容店的品項是根據(jù)特定的人群的需求定制的，如果你的品項做不出特色的話，就很難吸引到顧客，更不談長期的留客了，那么美容店怎么做好品項規(guī)劃，做出自己的特色呢？

一、規(guī)劃美容店的品項結(jié)構(gòu)

如何規(guī)劃美容店的品項結(jié)構(gòu)？在規(guī)劃美容店的品項結(jié)構(gòu)前，我們需要考慮這三個問題：

1、這個品項是否有成長的路徑

2、這個品項是否有持續(xù)盈利的可能

3、如何定價最合適

不管你是中小型還是其他類型美容院，在規(guī)劃品項時一定要以顧客的需求為本，根據(jù)不同顧客的需求制定不同的品項，而不是一套品項一直用，這樣只會造成老顧客的流失，新顧客難拓。

二、弄清楚品項的成長路徑

何為品項的成長路徑？舉個例子，如果你的品項是面部清潔加補水保濕，那這個品項太局限性，因此你可以將面部項目衍生為面部深層清潔→補水保濕→美白祛斑→敏感、紅血絲修護→抗衰逆顏。只有將所有同類型的品項，從簡單到復雜，由淺入深，按照價格的高低來建立完整的品項結(jié)構(gòu)，才能吸引不同的顧客需求。

三、品項要能可持續(xù)盈利

品項如果只能短期盈利，只能賺短期的錢，那對美容店是沒有用的，因為品項的引進和設置宣傳也需要成本，所以一定要有長期盈利的能力。那么怎么判斷這個品項是否有長期盈利潛力呢？可以做下市場調(diào)研，包括顧客對品項的態(tài)度，以及競爭對手的情況。

四、為品項建立對應的價格體系

價格是顧客最關(guān)心的問題，低價當然吸引人，但是一味低價也不行，因此美容院可以先確定基礎品項的價格，比如面部清潔，這類價格可以設置低一些，其次設置好晉升項目的價格，可以先調(diào)查一下市場的均價，再根據(jù)美容院的情況設置高或者低一些。

總之，美容店的品項結(jié)構(gòu)對美容院的發(fā)展和盈利起到不可或缺的作用，只有良好的品項結(jié)構(gòu)才能保證美容院的運營和長久的盈利，美容院才能走得越來越遠。