你可以跟他說親愛的，正常來說我們是不能優(yōu)惠了，但是你確定現(xiàn)在要定嗎？如果你確定要定我就去給你申請?jiān)賰?yōu)惠200，如果你確定不了的話，我不是打臉嗎？這個時候顧客基本都會說你去申請能便宜我就能定。這就是假設(shè)成交法的好處，然后你只需要假裝申請一下，然后拿上POS機(jī)出來刷卡就行了。并且你要告訴顧客，領(lǐng)導(dǎo)說了，既然您這么爽快，現(xiàn)在要定，那就答應(yīng)您的要求帶給您優(yōu)惠200，不過希望您能給我們寫個好評，我們也不算白優(yōu)惠，現(xiàn)在你明白了嗎？這就是我說的雙管齊下。

第三招就是價值不到，價格不報。

你們要記住一句話，所有產(chǎn)品的價值都是塑造出來的，沒有塑造過價值的產(chǎn)品，那就是廢品。如果你上去就說親愛的我們這個項(xiàng)目怎么樣，直接介紹產(chǎn)品功能，你會發(fā)現(xiàn)你所有的介紹都是蒼白無力的，但如果你通過一些成功的案例或者有效的數(shù)據(jù)，或者說同行的對比來塑造這個產(chǎn)品的價值，顧客自然會對這個項(xiàng)目抱有很大的期待之后，你再報價才顯得值這個價，簡單來說就是鋪墊產(chǎn)品的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你介紹產(chǎn)品的時間。

第四招就是給顧客帶來足夠的安全感。

現(xiàn)在多數(shù)顧客已經(jīng)被皮膚管理店傷塌了，很多皮膚管理店都是今天讓你辦了a項(xiàng)目的療程卡，你才用了兩三次，就又讓你辦b項(xiàng)目的療程卡，然后又來了兩三次，就又讓你辦c項(xiàng)目的療程卡，幾乎次次辦卡，所以現(xiàn)在的顧客非常缺乏安全感，說白了就是怕被忽悠，覺得皮膚管理店無底洞，這是大眾的痛點(diǎn)，那什么是安全感？

其實(shí)就是讓顧客花錢花的明明白白，讓顧客知道今天辦了卡能用多久，大概能用多少次，辦了這張卡以后，在多久時間之內(nèi)你是不需要再辦卡的，下次辦卡大概是在多久以后，現(xiàn)在這個時代誰能在顧客的預(yù)算內(nèi)給顧客做出專業(yè)的護(hù)理規(guī)劃，并且還能解決顧客痛點(diǎn)，誰就能獲得更多顧客。