療程卡的坑你一定體會過，就是卡耗速度慢，但是多數(shù)皮膚管理店都不懂營銷，所以只能繼續(xù)用療程卡，今天寒姝日式皮膚管理品牌的小編，給你分析一下療程卡的優(yōu)勢和劣勢。

療程卡基本是每家皮膚管理店的必備，種類也非常多，有的療程卡是單純的次卡，有的療程卡是組合型項目，還有一種療程卡是多種項目共享次數(shù)，其實無論哪種療程卡，它們的原理都沒變，所以優(yōu)勢和劣勢也是一樣的。

我們先來說說療程卡的優(yōu)勢。那就是安全感，顧客能清楚的知道自己花了多少錢，能做多少次，心里很踏實，當然了療程卡也會比單次做要便宜很多，但重點依然是安全感。那么療程卡對皮膚管理店有什么好處？很明顯，是就是大額的業(yè)績，因為多數(shù)皮膚管理店的療程卡都是10次以上，一次能收很多錢。而顧客自己一算也確實比單次做要劃算很多，而且用完放著也不會過期，看起來好像這張卡對誰都有利，自然成了多數(shù)皮膚管理店的主推卡項，但是了療程卡真的就這么好嗎？

其實不是，療程卡有一個很大的坑，就是卡耗速度慢，你要明白，卡耗才是真實的業(yè)績，辦卡只是預存款，也就是負債，所以很多皮膚管理店都是辦卡的時候特別爽，但之后負債越來越多。

療程卡的顧客最終結果都是什么？一開始顧客在辦了卡初期很有熱情很有新鮮感，所以來得特別勤快，一個月來3次，看起來卡耗速度是不是還挺快，但是等兩個月過后顧客反應過來了，卡的次數(shù)少太多，得省著點用，因為當初辦這張卡是因為它便宜，如果快速用完就超預算了，所以顧客瞬間從1個月3次變成了3個月1次，你就會突然發(fā)現(xiàn)皮膚管理店怎么約顧客也不理你。

所以療程卡就是成也安全感，敗也安全感，顧客的真實心理是想辦了卡以后慢慢來省著點用，所以來的就會越來越不勤快，導致這張卡的復購速度極慢，甚至壓根不會有復購，這就是療程卡的大坑。

所以說評價一張卡的好壞，不能只看這張卡賣得好不好，而是看他的耗卡效率，會不會有顧客第二次辦卡，第二次辦卡的間隔時間是多久，這才是卡項設計要考慮的重點，如果只是單純的按銷量計算那太簡單了，因為只要賣便宜就行了，我們皮膚管理店真正要重視的是卡項如何設計才能提高它的耗卡率，讓顧客二次辦卡。