很多皮膚管理店的老板在選品的時候，會過度于關(guān)注這個產(chǎn)品的利潤率，也就是折扣的問題，就想讓折扣越低越好，但從來不去考慮利潤總值的問題。
啥叫利潤總值？一句話總結(jié)它就是你這東西要賣出去，而且要持續(xù)性的賣出去。沒有任何一家皮膚管理店可以通過一錘子買賣生存到永久，產(chǎn)品A零售價100塊錢，你兩折拿貨，看似利潤80%，但你只賣出去了一個，那么你只掙到80塊錢；產(chǎn)品B零售價1000塊錢，你6折拿貨單價掙400塊錢，你賣出去了10個，并且給皮膚管理店產(chǎn)生了80%的回購。到底哪個賺的多，這筆賬顯而易見。
第二個是很多皮膚管理店老板覺得，為什么店里用了那么多一線品牌的院線產(chǎn)品，但卻不代理他們的家居日化線產(chǎn)品售賣呢？
其實主要因素有兩個。
第一點是從利他角度去出發(fā)的。家居護膚是一個非常重要的可持續(xù)性的保養(yǎng)行為，但是它解決問題的能力是有限的，必要的時候還是需要進行院線和醫(yī)療美容的干預(yù)的。而且所有大牌產(chǎn)品的品宣和運營成本都非常的高，所以一定會存在品牌溢價的問題，也就是說，它的價值和價格是不相匹配的，所以我更愿意去讓顧客用效果更好，價格更實惠的產(chǎn)品，讓顧客在家居護膚實現(xiàn)價值最大化。
第二個因素是從利己的角度考慮的。雖然所有的一線品牌它的影響力是非常更容易促進成交的，但是它有個非常要命的問題，就是價格和售賣渠道是不可控的，你的顧客今天在你的皮膚管理店這買了一只臘梅精華，他離開皮膚管理店，就可以在網(wǎng)上或者微商買到更便宜的，而我們?nèi)绻晃兜娜ジ鷦e人拼價格，就會淪為價格戰(zhàn)的犧牲品。
不僅如此，還有一個非常嚴(yán)肅的問題，那就是你的顧客在外部渠道買到了比你皮膚管理店這更低的價格，那么她對你的信任度會大打折扣，所以我的選品原則就是，產(chǎn)品本身研發(fā)實力過硬的同時，一定要全國統(tǒng)一零售價，控價這一點是對于皮膚管理店和顧客的雙重利益保障，而且當(dāng)產(chǎn)品實力過硬時還能產(chǎn)生無限的回購，何樂而不為？
總之，專業(yè)的皮膚管理店是不缺顧客的，只要你真正具備解決顧客訴求的能力，你的選品沒有問題，成交就非常的容易。更多關(guān)于皮膚管理開店和選品的問題，您可以留言或者在線咨詢，我們將在24小時內(nèi)回復(fù)您。
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