作為皮膚管理店的美容師，經(jīng)常辛苦為顧客調(diào)理皮膚，但顧客回家該用啥用啥，這就像蓋房子邊蓋邊拆，結(jié)果不想也知道。所以讓顧客家居用我們皮膚管理店的產(chǎn)品也很重要。

但你的皮膚管理店是怎樣去成交顧客家居護膚品的？眾所周知，我們皮膚管理店在售的品牌，尤其是我們的專業(yè)院線品牌，和現(xiàn)在日化線上賣的一些大牌護膚品，在品牌影響力上是沒有什么競爭力的，也就是說顧客肯定會選擇大牌護膚品。所以皮膚管理店要想完成家居產(chǎn)品的銷售，一定要清楚以下三點。

第一點就是你的皮膚管理店選品一定要足夠嚴(yán)謹(jǐn)。我們要堅守一個原則，就是你要選擇好的產(chǎn)品給到你的顧客，一定要是具備研發(fā)實力的品牌，這樣的產(chǎn)品才能放心的給顧客用，放心的賣給他。不要去想著要巨大的利差，然后選擇很底端的OEM代工出來的廉價品給到你的顧客，這既是對顧客的不負責(zé)，也是對你自己品牌的不負責(zé)。

比如我們普麗緹莎旗下的寒姝日式皮膚管理，所有產(chǎn)品由日本研究所研發(fā)，追求小而精而美的極簡主義。主打三大核心生產(chǎn)工藝：1，MITT高分子傳導(dǎo)滲透技術(shù)修復(fù)受損肌膚；2，發(fā)酵技術(shù)能產(chǎn)生大量的小分子活性物；3，WOW水包油包水技術(shù)，可以有效快速滲透和將營養(yǎng)成分輸送至皮膚底層。保證安全性、功效以及利潤空間。

第二點就是你的皮膚管理店需要引導(dǎo)我們的顧客建立正確的護膚觀。不要去選擇你喜歡的產(chǎn)品，要選擇你皮膚喜歡的成分，皮膚不認(rèn)產(chǎn)品，他只認(rèn)成分，只認(rèn)適合自己的東西，給對了它就會變好，給錯了反而雪上加霜。

第三點就是要把我們皮膚管理店內(nèi)銷售的家居產(chǎn)品充分的融入到我們的項目里。你單獨只去售賣一個家居產(chǎn)品的話，對于顧客來說它的教育是需要時間的，我們的品牌影響力沒有那么的高，只有把產(chǎn)品融入到項目里，才能讓顧客更認(rèn)真的去體會，去感受專業(yè)院線產(chǎn)品的好。

總之，對于家居產(chǎn)品的售賣和成交，我們的皮膚管理店更應(yīng)該先給顧客提供一個體驗式服務(wù)，給到顧客充足的體驗空間，不是強買強賣讓顧客去買單，而是讓顧客感受到效果后，自發(fā)的想買，這才是良性的成交步驟。