3、設(shè)置連帶消費(fèi)項(xiàng)目
打個(gè)比方，如果去超市買牙刷，牙刷旁邊一定不會(huì)是食品，因?yàn)槭称犯浪⒅g本來就沒有連帶性，牙刷旁邊一定會(huì)放著牙膏、牙線、刷牙杯、漱口水等等和牙刷相關(guān)的商品，這就叫連帶性，本來你是打算買牙刷的，但是看到其他連帶性產(chǎn)品，也有可能考慮它們。
同理，我們在皮膚管理店的顧客，如果你的引流項(xiàng)目是清理黑頭，那么這類顧客會(huì)不會(huì)很關(guān)注面部的清潔產(chǎn)品呢？你能否為他推薦一款適合他的清潔產(chǎn)品？再比如，長著痘還涂著粉底的顧客，說明他很在意痘印，想要更快的去遮掉這些紅紅點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你的引導(dǎo)就應(yīng)該讓他知道，你有這個(gè)項(xiàng)目能讓他快速退紅消腫，甚至讓痘痘不留下痘印，如果你有家居產(chǎn)品能配合輔助他的痘印不再產(chǎn)生，那就更棒了，這些都是屬于連帶消費(fèi)的影響。
4、臨門一腳的促銷活動(dòng)
顧客還在猶猶豫豫的時(shí)候，一直在猶豫要不要辦卡的時(shí)候，你的臨門一腳非常重要，如果這個(gè)時(shí)候你的顧客已經(jīng)在猶豫，你在隔壁看著心急亂說，顧客本來還有想法的，被你嚇的直接就說我再考慮一下了，那么怎么辦呢？你可以試一下直接打折促銷。營銷大師科特勒說過，沒有降低兩分錢抵消不了的品牌忠誠，當(dāng)你使出打折的絕招，就能直接有效的降低顧客的決策門檻。
比如顧客在猶豫不決，要不要購買你推薦的999體驗(yàn)卡的時(shí)候怎么辦？這個(gè)時(shí)候你可以告訴他，我們現(xiàn)在皮膚管理店里正在做活動(dòng)，辦999元的體驗(yàn)卡，今天的護(hù)理可以免單，而且還另外贈(zèng)送兩次價(jià)值298元的眼部護(hù)理。相信這個(gè)顧客本來還在猶豫的時(shí)候，聽到這么大的優(yōu)惠反饋肯定就會(huì)啟動(dòng)成交鍵了。
打折促銷絕不是直接打折，而是用更高級的做法讓顧客能享受到優(yōu)惠力度，又不會(huì)影響項(xiàng)目的真實(shí)價(jià)值。
總之，作為皮膚管理店的老板，可以低價(jià)拓客，但是不要為了拓客而一味的降低利潤甚至虧本，畢竟開店是為了做生意賺錢的，希望以上幾種方法能幫助到各位皮膚管理店老板們，提高成交轉(zhuǎn)化率。更多關(guān)于皮膚管理開店的問題，您可以在下方留言或者在線咨詢，我們將在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)您。
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