用低價的拓客卡雖然拓到了不少的客戶，但是客戶做完低價項目，往往占完便宜就走了，根本沒有轉(zhuǎn)化率，這是大部分美容皮膚管理店會遇到的問題，那么這是不是代表不能用低價拓客卡引流了呢？當(dāng)然不是！要想解決這個問題，先來看看這類顧客有哪些類型：

①滿意度：美容皮膚管理店的品項效果以及服務(wù)比較滿意的顧客，就需要繼續(xù)深挖他們的需求，并且以之前做過的品項效果舉例，增加顧客對美容皮膚管理店的信任度。愛占便宜的顧客不代表沒有消費(fèi)能力，只要建立起他們和美容皮膚管理店的信任感，再去銷售就容易得多。

②到店率：有的顧客雖然對你的美容皮膚管理店認(rèn)可，但是因為各種原因到店率不高，針對這類顧客，可以經(jīng)常聯(lián)系，做好客情，趁著活動期間邀請他們過來。不過需要注意的是，千萬不要給這類顧客推銷一些比較大的卡項或者套裝產(chǎn)品，因為他們和你的美容皮膚管理店粘性并不高，一下不可能接受。

③銷售機(jī)會：之前買的體驗卡，但卡項馬上要做完，但不愿意再買單的顧客，可以再給他推薦一張新的，額度比之前高的體驗卡，讓顧客再次感覺有折扣的機(jī)會，這樣給顧客創(chuàng)造多次進(jìn)店的機(jī)會，可以增加美容師的銷售機(jī)會。

④學(xué)會放棄：有的因為低價卡項進(jìn)店消費(fèi)的顧客，是完完全全的想薅羊毛，薅完你家立馬又去占其他家的便宜，這類顧客基本沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且花再多功夫去推銷也難以成交，因為作為美容師需要學(xué)會放棄這類低質(zhì)量的顧客，把更多精力放在可能成交的顧客身上。

總之，美容皮膚管理店完完全全可以用低價的方式拓客，但要學(xué)會留住顧客，并且升級顧客，這樣才能提高業(yè)績，但同時也要學(xué)會篩選，淘汰掉那些并不精準(zhǔn)，且消費(fèi)能力低的顧客，精力要用在對的人身上！