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中小型美容院如何避開勁敵 |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/9/22 17:27:09
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在普麗緹莎美容院加盟公司售后監(jiān)督部，經(jīng)常會(huì)聽到有些加盟商反饋信息時(shí)就說：“我店旁邊又開了一家高檔美容會(huì)所，某某連鎖美容機(jī)構(gòu)進(jìn)駐我美容院的對(duì)面，我該怎么辦�。俊钡仍捳Z，這種現(xiàn)象在市場(chǎng)中時(shí)有發(fā)生，美容行業(yè)人員難招難留以是經(jīng)營者的心疾，加之外來勁敵的入侵，中小型美容院如何才能避其鋒芒，突出重圍呢？也許你美容院現(xiàn)在不曾遇到這種問題，但不能確保將來不會(huì)發(fā)生這種事，小編今天就支幾招供經(jīng)營者參考與借鑒：
招式一：“精”而“不全”
這所指的是中小型美容院在經(jīng)營項(xiàng)目上求精而不需全面，將某種項(xiàng)目做精，比項(xiàng)目多更有市場(chǎng)穿透力，大型美容連鎖會(huì)所的品牌優(yōu)勢(shì)是小型美容難以抗衡的，因此，中小型美容可選與大型美容會(huì)所品牌難以融合的項(xiàng)目來經(jīng)營，當(dāng)然，中小型美容院經(jīng)營者只有了解對(duì)手的品牌文化和營銷模式，才能找出大型會(huì)所的薄弱環(huán)節(jié)，做大型會(huì)所不愿意做的及根本不能復(fù)制的項(xiàng)目。
作為普麗緹莎的加盟商，無論你加盟經(jīng)營的是小型美容院還是中型美容院，都可以利用普麗緹莎獨(dú)有的精典項(xiàng)目液態(tài)無創(chuàng)整形項(xiàng)目來規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種壓力。
招式二：發(fā)揮好靈活機(jī)動(dòng)性
正所謂“船小好調(diào)頭”，大型美容會(huì)所在整個(gè)營銷運(yùn)作上都是按照章程系統(tǒng)化經(jīng)營，其組識(shí)程序和決策事情都是從連鎖會(huì)所的全局出發(fā)，所花費(fèi)的時(shí)間略長，當(dāng)然，大型美容會(huì)所實(shí)施的方案都是比較嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致。但小型美容院在決策和執(zhí)行力上就處于優(yōu)勢(shì)，能夠迅速的改變美容院經(jīng)營方式，經(jīng)營者作出模式轉(zhuǎn)化時(shí)，還得打出經(jīng)營者與顧客之間這種特有的親民關(guān)系牌，獲取顧客需求信息，根據(jù)顧客的需求調(diào)整發(fā)展方向，中小型美容院只有借助這種優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)大型美容會(huì)所的不足，絕處逢生，才有機(jī)會(huì)迎得一片市場(chǎng)。
招式三：抓住先機(jī)
無論是什么形式經(jīng)營的美容院，搶得先機(jī)，必定會(huì)獲得豐厚的利潤，作為中小型美容院，知己知彼，方能取勝，了解對(duì)手現(xiàn)階段的經(jīng)營動(dòng)向，根據(jù)行業(yè)前沿走向，在對(duì)手未引入潮流項(xiàng)目時(shí)，可先行一步，搶占先機(jī)，吸納部分資源，當(dāng)然，小編認(rèn)為這種做法付出的成本高，項(xiàng)目運(yùn)營周期短，容易效仿，中小型美容院經(jīng)營者還需謹(jǐn)慎經(jīng)營，量力而行。
招式四：特色
在很多關(guān)于美容院的管理與發(fā)展文章中都在強(qiáng)調(diào)美容院經(jīng)營要有特色，也只有做得有特色，才不會(huì)被對(duì)手效仿，但是美容院相經(jīng)營得有特色，目前在行業(yè)中對(duì)于中小型美容院做得有特色的店少之甚少，但不表示沒有，今天小編談的特色不是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目，而是顧客在中小型美容院體驗(yàn)感覺極致的特色，如打造極極致的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)及功能，，把握好核心顧客，將服務(wù)做到完美精致，才不會(huì)被強(qiáng)敵吞并。
總之，中小型美容院的經(jīng)營事在人為，經(jīng)營者不要處處想著強(qiáng)敵如何取代你，而是將思想放開，尋找對(duì)手的破綻，以智慧取勝，狹路相逢“勇”者勝！
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