如果說皮膚管理店的產(chǎn)品和項目是吸引顧客的敲門磚，那么其品項的搭建則是留客、鎖客的關(guān)鍵，對于皮膚管理店的經(jīng)營者來說，學(xué)會設(shè)置品項是開店的基本功，今天普麗緹莎皮膚管理品牌就從常規(guī)品項、引流品項、特色品項、王牌品項說說如何靠搭建品項來鎖客。

1、常規(guī)品項

如果你在美團搜索皮膚管理店，往往會發(fā)現(xiàn)清潔補水、祛痘去黑頭的項目特別多，因為這些是大部分顧客的需求，而且價格低、容易出效果，所以是很多皮膚管理店的常規(guī)品項和引流的品項。常規(guī)品項是一家皮膚管理店的基礎(chǔ)，如果連常規(guī)品項都做不好的話，顧客很難信任你。

2、引流品項

除了常規(guī)品項，皮膚管理店還需要有引流品項，因為雖然部分常規(guī)項目可以作為引流品項，但因為價格低，會吸引到消費能力低、喜歡占小便宜的群體，所以后續(xù)的鎖客升單比較難。那么引流品項有哪些呢？除了祛痘去黑頭外，還可以設(shè)置美白祛斑、敏感肌修復(fù)等品項，這類品項一比如符合大眾化的需求，二如果做得好，也是容易出效果的，可以增加顧客的信任感。

3、特色品項

除了常規(guī)品項、引流品項，皮膚管理店要想有競爭力，也需要打出自己的特色，也就是有特色的品項，這樣才能做出差異化來，不同的皮膚管理店的特色品項不一樣，所以在開皮膚管理店之前，經(jīng)營者就應(yīng)該挖掘出自己店的特色品項，并且作為主要項目宣傳。

4、王牌品項

最后，對于有些高消費高品質(zhì)，對皮膚管理店要求也高的顧客群體來說，僅僅有常規(guī)品項、引流品項、特色品項還不夠，皮膚管理店應(yīng)該引進一些王牌的大品項，諸如抗衰抗氧化、身體保養(yǎng)等等，這類項目價格高、時間線長，但是如果做得好的話，前后效果也是很顯著的，顧客很容易成為忠實的長期顧客。

總之，皮膚管理店要想有客源，并且留住顧客，品項的搭建極其重要，除此之外，店里的服務(wù)也要做到位，顧客感覺到效果，服務(wù)也滿意的話，即使不推銷，也會自動買單。