|
|
|
| 首頁 > 新聞動(dòng)態(tài) > 正文 |
|
|
美容院加盟店經(jīng)營穩(wěn)客攻略 |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/9/24 10:26:52
|
|
美容院加盟店因受客觀原因影響，在市場(chǎng)中只能以特色經(jīng)營立足求得發(fā)展，有特色留不住顧客只能說明經(jīng)營者還不了解顧客的需求，不懂得利用營銷手段鎖住顧客，通過多種方式想解決這個(gè)問題，但是效果甚微，普麗緹莎美容院連鎖品牌加盟老師認(rèn)為還是經(jīng)營者沒有找到問題的根源，導(dǎo)致經(jīng)營者勞神費(fèi)力，最終徒勞無功，如何才能改變這種狀況呢？
小編通過在美容行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)得出，還是促銷活動(dòng)的方式吸引顧客比其它方式來的直接并效果會(huì)更好。
首先：促銷定位，通過促銷活動(dòng)可以拓展新的顧客，剛開業(yè)的美容院加盟店，在很多條件上不能如大型連鎖會(huì)所相提并論，美容院加盟店可以根據(jù)針對(duì)性的消費(fèi)群體，以新方式，新亮點(diǎn)，新思維進(jìn)行促銷，并結(jié)合中年女性顧客的生活，家庭等參入活動(dòng)中，如健康養(yǎng)生，親子教育，時(shí)尚美妝內(nèi)容，以此提高顧客對(duì)美容院的關(guān)注度，美容院內(nèi)設(shè)置專業(yè)欄目及專項(xiàng)講座也是吸納有需求的顧客的好平臺(tái)，只要美容院經(jīng)常提供有利于顧客生活品質(zhì)的內(nèi)容，自然顧客也會(huì)經(jīng)常來光顧，引導(dǎo)顧客做美容那就需要依靠員工的溝通能力了。
其二：促銷規(guī)劃，系列的促銷活動(dòng)后，美容院就會(huì)沉淀部分顧客，這時(shí)的經(jīng)營者就要作出相應(yīng)的策略，將進(jìn)店的顧客留住，在這個(gè)過程中小編就分享三點(diǎn)，
1，美容院加盟店在行業(yè)中屬于小本生意，在銷售過程中必有顧客討價(jià)還價(jià)，做為經(jīng)營者一定要控制好成本的同時(shí)，不要輕易去打折及少價(jià)，只要有這種先例，以后每個(gè)顧客都會(huì)如此要求，可想而知，美容院加盟店的利潤何存。
2，每月可定期贈(zèng)送顧客一些實(shí)用小禮品，以表感謝顧客對(duì)美容院支持，可增加顧客到店的頻率。
3，設(shè)定健康專業(yè)駐店每月免費(fèi)會(huì)診，如心率血壓檢測(cè)，健康專座等，以此增加顧客對(duì)美容院的依賴感。
其三：穩(wěn)中求發(fā)展，小型美容在促銷及經(jīng)營一段時(shí)間后，得利用資源擴(kuò)展業(yè)務(wù)，將美容做強(qiáng)做大，其擴(kuò)展方向以老顧客帶動(dòng)新顧客，通過積累，將院內(nèi)顧客分類管理，針對(duì)銷費(fèi)能力，喜好，及潛力顧客詳細(xì)記錄入檔，從而通過促銷活動(dòng)能預(yù)知顧客消費(fèi)情況，銷售的方式是養(yǎng)一部份顧客銷售一部份，循環(huán)銷售，將小型美容的利潤最大化。
最后，美容院加盟店以促銷拓客穩(wěn)客在實(shí)際中要靈活運(yùn)用，追求利潤的過程中要規(guī)化好后續(xù)的經(jīng)營，所以小編建議美容院加盟店經(jīng)營者要細(xì)水長流，確保美容院內(nèi)的客源穩(wěn)定才會(huì)在經(jīng)營中逐步壯大。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
