大家好！今天我們普麗緹莎美容院品牌，跟大家分享一家新加盟店一個月狂吸2000粉，后續(xù)成交50萬的案例，那么我們這家店是怎么做到的呢？總結(jié)來說，可以分為三個步驟：

一、搭建自己的養(yǎng)魚塘

1、首先，美容院的老板和員工要準備好預計送的到店禮品，當顧客進店之后即可領取，當然禮品不能太貴超過預算，也不能太便宜和廉價，可以購置一些口紅、化妝品收納袋、面膜等等。

2、搭建好各大線上的平臺，如美團、抖音等等，設置好團單。

3、線上和線下雙管齊下，線下可以組織員工在附近人流量比較多的商圈發(fā)傳單，做掃碼進群領禮品活動，只要堅持，幾天就能加到幾百粉。線上的話，可以通過小紅書、抖音、公眾號等等渠道撒網(wǎng)，前期可以做點付費推廣，曝光你的美容院，并且邀請本地的探店達人來店里體驗拍照，這樣大范圍集中性的推廣，至少可以讓你的群吸到一千粉。

二、準備魚餌

美容院要想吸引并且留住顧客，最重要的魚餌是團購單、體驗卡、品項等，這些設計的好，總會有顧客愿意上鉤。那么怎么設計團單、體驗卡、品項呢？

首先，團單可以用成本低的基礎項目吸引顧客，比如一個50分鐘的小氣泡清潔，可以定價為39元，或者去黑頭加小氣泡，定價為59元，基礎項目是大眾都有需求的項目。

對于體驗卡的設計，最重要的是讓顧客感覺到價格的優(yōu)惠，如新顧客進店即贈送30元消費券，可以用于下次消費，并且設計充300送100的返現(xiàn)活動。

品項方面，以我們普麗緹莎美容院品牌為例，我們分為常規(guī)皮膚管理、科技理膚、輕醫(yī)美、養(yǎng)生等四大品項，具體可以參考這篇文章：《美業(yè)地震：1.68萬就能創(chuàng)業(yè)開一家專屬皮膚管理店！》，品項的設計，一是得滿足不同顧客的需求，二是站在顧客的角度，讓顧客做完有切切實實的效果，這樣才能留住顧客。

三、裂變循環(huán)

如果前期已經(jīng)吸引到了一定的基礎粉，那么怎么利用這些粉絲，吸更多的粉呢？這類就需要裂變了，很多美容院就是靠裂變的方式盈利的，裂變簡單來說也是轉(zhuǎn)介紹的一種，例如當顧客買了我們的體驗卡后，如果下次再邀請一人到店的話，那么這個人可以免費體驗，并且之前充值的300元將再返現(xiàn)100。

作為一家新開的美容院，最重要的不是開業(yè)后的運營，而是開店前的試運營，在試運營期間，通過以上三步吸粉，創(chuàng)造顧客基礎，這樣新開的美容院才能生存并且盈利。