首先，美容院門店的眼部品項(xiàng)針對(duì)人群包括：眼部有黑眼圈、細(xì)紋、眼袋、脂肪粒，眼部經(jīng)常干澀、干癢的人群。
其次做好美容院門店的店內(nèi)宣傳：
1、展架：包括各類眼部產(chǎn)品的展示，前后效果圖及案例的展示
2、保證所有美容師認(rèn)可美容院門店的產(chǎn)品，熟練眼部護(hù)理手法，清楚鋪墊話術(shù)
3、所有美容師的朋友圈每天需要宣傳眼部品項(xiàng)知識(shí)
最后是銷售環(huán)節(jié)：
銷售流程：先鋪墊，然后找準(zhǔn)顧客的需求，再樹立專業(yè)的形象，最后直擊痛點(diǎn)。
話術(shù)舉例：
x姐，你最近是不是沒休息好呀，眼睛看起來有點(diǎn)疲憊。眼睛疲憊的話，整個(gè)人精氣神看起來就不太好，所以平時(shí)一定要多注意保證充足的睡眠，不要熬夜。
其實(shí)眼部的皮膚是臉上最脆弱的部位，因?yàn)橹挥?.33-0.36毫米，是其他部位1/3的厚度，神經(jīng)分布比較多，所以很容易顯現(xiàn)出問題來，比如您沒休息好就容易有黑眼圈，再不注意的話，以后可能會(huì)有更多細(xì)紋，所以一定要注重眼部皮膚的保養(yǎng)。
最好不要把其他護(hù)膚品隨便涂到眼部哦，因?yàn)椴⒉贿m合，需要用專門的眼霜才行，您平時(shí)在家里用的什么眼霜呢？（接下來可以推薦你美容院門店的眼霜產(chǎn)品）
如果顧客眼部脂肪粒比較多，你可以說：x姐，您眼周脂肪粒有點(diǎn)多，其實(shí)這是正�，F(xiàn)象，因?yàn)槲覀冄鄄考∧w是沒有毛孔的，很難新陳代謝，所以如果一旦營養(yǎng)過剩，平時(shí)途護(hù)膚品不注意劃傷皮膚的話，就容易長脂肪粒。
所以我是建議您可以使用更輕薄的眼霜產(chǎn)品.....
如果顧客對(duì)你的眼部品項(xiàng)感興趣，那么可以拿出之前做過的對(duì)比案例，讓顧客切切實(shí)實(shí)看到效果，同時(shí)推薦顧客搭配美容院門店的眼部項(xiàng)目一起做，這樣產(chǎn)品的效果才會(huì)更好。
總之，美容院門店在銷售店里的眼部品項(xiàng)時(shí)，要多管齊下，既要找準(zhǔn)顧客人群，又要做好宣傳，同時(shí)要學(xué)會(huì)相關(guān)話術(shù)，不要讓顧客有被強(qiáng)買強(qiáng)賣的壓力，銷售要順其自然，春雨潤無聲，顧客才不會(huì)反感，成交幾率才會(huì)大。
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