但凡聽到有誰跟你說，美容院體驗卡的價格不能設(shè)置太低，不然吸引來都是貪便宜的顧客這種話，那么他絕對就是想割你的韭菜，有多遠跑多遠，因為在沒有前提條件下，不用低價拓客就是天方夜譚，那么開美容院拓客卡怎么設(shè)置，該如何定價？
有的開美容院門店小白在設(shè)置拓客體驗卡的時候，被洗腦定了299的體驗卡，認為這樣的價格代表了你們美容院的品質(zhì)，可以吸引有品質(zhì)的顧客，但是在你美容院周邊1~3公里范圍內(nèi)，所有美容院都在做9.9的拓客，你一個新店怎么拼得過別人呢？
所以一定要在設(shè)置體驗卡之前，先去了解一下你周邊同等級的美容院，看看他們都是怎么設(shè)置拓客體驗卡的。如果他們都在用80~100的卡項拓客，那么你作為新店開業(yè)，體驗卡可以設(shè)置成60~80。
知己知彼百戰(zhàn)百勝，你要依據(jù)你當(dāng)?shù)赝燃壝廊菰旱亩▋r范圍，來定你自己的拓客卡項項目，而不是價格越低越好，那種一直用9.9的拓客卡的美容院，要么就是一直虧損，要么就是資金雄厚，打價格戰(zhàn)。
我們普麗緹莎美容院品牌一直以來，除了幫助客戶開店，送產(chǎn)品儀器，幫忙招聘培訓(xùn)外，還幫助新手老板設(shè)置拓客卡、線上線下引流，比如最近一個客戶新開的美容院，我們沒有盲目做9.9的拓客卡，而是先研究了周邊所有美容院店鋪的拓客卡項目，然后做了差異化的設(shè)計。
他們大部分美容院用的是清潔補水脫毛來做拓客，而我們普麗緹莎用的是我們店里的王牌項目——寒姝敏感肌膚修復(fù)這個項目，之前這個項目就在其他店實驗過無數(shù)次，顧客的反饋特別好，所以我們一下把美容院新門店的口碑做起來了，這就叫定價差異化的原則。
所以開美容院不是不讓你設(shè)置299的卡項，也不是不讓你設(shè)置9.9的卡項，而是你要先了解清楚你周邊競爭對手美容院的實際情況，要做差異化的設(shè)計，再加上你有競爭力的價格，你新開的美容院才能脫穎而出。
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