你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，沒(méi)有小角色，只有小演員，作為皮膚管理工作室的老板，你是怎么定義小皮膚管理工作室的多小才算小呢？當(dāng)下有多少人在開(kāi)一人皮膚管理店？
小于你而言是投資少，成本可控，于顧客而言，恰恰更有私人定制感，更具備一個(gè)一方的特點(diǎn)，小而美，少而精，恰好是時(shí)下求美者更喜歡的一種模式。如果你把自己定義成小皮膚管理工作室，那就要把這個(gè)小變成自己的優(yōu)點(diǎn)，那如何把小做到極致，突出重圍。
第一，重軟裝輕硬裝，干凈整潔溫馨即可，有自己的個(gè)性最好，軟裝要隨時(shí)可以挪動(dòng)，時(shí)常給顧客新鮮感，不用把房間塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)�，要有重點(diǎn)做到局部有亮點(diǎn)，比如休息區(qū)、網(wǎng)紅秋千、搖椅等等，這些都是顧客愿意自拍打卡給你免費(fèi)宣傳的地方，讓顧客記住你這個(gè)皮膚管理店的最佳亮點(diǎn)。
第二，差異化項(xiàng)目，小皮膚管理工作室的項(xiàng)目一定不是越多越好，開(kāi)店之初我們就必須選好一個(gè)特色項(xiàng)目，吸引顧客，給顧客奠定我們術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的形象，比如做敏感肌膚或者是痘痘肌這種項(xiàng)目，只要做出效果，顧客會(huì)幫你免費(fèi)宣傳。
第三，會(huì)搞流量，前期努力把自己打造成具有網(wǎng)紅屬性的個(gè)人IP，學(xué)會(huì)用鏡頭短視頻內(nèi)容和你的顧客溝通，比如用熱門(mén)歌曲做背景音樂(lè)，拍一拍店內(nèi)的環(huán)境，聊一聊開(kāi)皮膚管理店的感受，分享一下護(hù)膚理念，拍一拍操作流程，學(xué)會(huì)讓你的顧客成為你的忠實(shí)粉絲。
最后，雖然我們皮膚管理工作室小，但是我們的項(xiàng)目定價(jià)一定不要白菜價(jià)。首先我們自己的項(xiàng)目和服務(wù)一定是沒(méi)有問(wèn)題的才行，把我們的接待流程服務(wù)細(xì)節(jié)做到最微最細(xì)最好，可以適當(dāng)再延長(zhǎng)一點(diǎn)服務(wù)時(shí)間，讓顧客覺(jué)得花錢(qián)花得非常值得。
顧客花錢(qián)一方面買(mǎi)的是效果，另一方面買(mǎi)的就是你的服務(wù)，最后還有驚喜服務(wù)，比如顏值高的飲料零食，一次性客用品等等，這些都是顧客愿意買(mǎi)單的最終原動(dòng)力。
小皮膚管理工作室的前期能做到這些一定不會(huì)缺顧客，但是做到持續(xù)盈利，一方面你必須具備專(zhuān)業(yè)性，只有專(zhuān)業(yè)才能升單才能持續(xù)盈利。當(dāng)你的店鋪達(dá)到一定量級(jí)，就必須具備一套獨(dú)特的升單體系了，那么怎么拓客、留客、升客呢？可以看看這篇文章：《這些拓客方法，讓皮膚管理店客源不斷！》
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