作為美容師，在做銷售時，要把握顧客的心理，有時候顧客要的不是價格上的便宜和優(yōu)惠，而是有占到便宜的感覺，這種感覺會讓他們心理滿足，那么怎么讓顧客產(chǎn)生這種感覺呢？今天普麗緹莎皮膚管理品牌分享三個方法：
1、通過性價比對比完成心理暗示
很多顧客在進(jìn)美容店之前都有一個大概的心理價位預(yù)期，打算做什么價位的產(chǎn)品項目，但是這個預(yù)期并不是不能不變的，美容師可以通過性價比的對比，給顧客造成心理暗示。比如如果顧客的心理預(yù)期是兩百的祛痘品項，那么美容師可以說兩百的只是最基礎(chǔ)的療程，效果并沒有那么明顯，然后分別推薦五百和三百的祛斑套餐給她，并且將這兩個品項做對比，美容師再建議顧客做三百的品項，因為性價比更高，這時候顧客就覺得美容師在為她考慮，也能接受這個價格了。
2、消除顧客的支付痛感
所謂支付痛感，就是顧客在買單付款的時候，心理出現(xiàn)的不舍得甚至心痛的感覺，這種感覺對于我們每個人來說都會有，尤其是付款的金額比較大的時候，那么怎么消除顧客的支付痛感呢？可以在顧客買單的時候，贈送顧客一個小禮品，如果顧客消費(fèi)金額比較大，美容師可以贈送顧客一個“同等價值”的品項，當(dāng)然不管是小禮品還是贈送的品項，只要包裝宣傳得好，讓顧客覺得值了，讓顧客感覺有占到便宜，那么就能消除顧客在付款時候的不爽感。
3、用營銷活動來打動顧客
低價的營銷活動是最直接讓顧客感覺占便宜的方法了，比如在節(jié)假日或者顧客生日這些特殊日子，做打折活動，但建議不要經(jīng)常做打折活動，這樣只會吸引一味占便宜的低端消費(fèi)顧客，這類顧客轉(zhuǎn)化率低。
總之，喜歡占便宜是所有人的天性，不管窮還是富，美容師可以通過上面的方法，讓顧客覺得占到便宜，產(chǎn)生爽感，這樣他們才有可能下次再進(jìn)店。
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