如果你是剛進(jìn)入美業(yè)的小白或者老的美容院想要升級(jí)的話，那么一定要看完今天我分享的這篇文章，因?yàn)檫@是我拆解了上千家美容院，最終整理出來的美容院十大盈利完整方案，也是最適合2023年及未來的美容院的商業(yè)模型。
今天的美容院最大的痛點(diǎn)就是沒有自己的運(yùn)營體系，沒有品項(xiàng)架構(gòu)，也沒有流量方式，客人進(jìn)到美容院，美容師不知道用什么樣的品項(xiàng)更好的去承接他。所以美容院老板需要學(xué)習(xí)以下十大盈利完整方案：
1、完整的品項(xiàng)體系
很多美容院即使是經(jīng)營多年的老店，也沒有屬于自己美容院的一套完整品項(xiàng)體系和品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)都在追隨市場(chǎng)潮流，而導(dǎo)致于你的員工沒有凝聚力，顧客找不到美容院的特色，所以美容院的品項(xiàng)體系極其重要，在設(shè)計(jì)品項(xiàng)之前，一定要規(guī)劃好基礎(chǔ)引流品項(xiàng)、中端留客品項(xiàng)、高端盈利品項(xiàng)，有目的的去設(shè)計(jì)去推廣。
2、量膚定制的問診方案
顧客進(jìn)美容院是來解決皮膚問題的，如果美容院連量膚定制的問診方案都拿不出來，顧客還不如居家護(hù)膚更方便，所以美容院一定要站在顧客的角度，去了解顧客的需求，去幫他制定出一套屬于自己的皮膚管理方案，通過問診、復(fù)診、觸診深度了解顧客的肌膚問題，顧客進(jìn)美容院，是顧客和我們建立聯(lián)系和信任的一個(gè)過程，急著想成交只會(huì)嚇跑顧客。
3、美容院的完整卡項(xiàng)價(jià)目表
美容院在接待顧客的時(shí)候，先展示你的完整卡項(xiàng)價(jià)目表，再去給顧客設(shè)定品項(xiàng)，這樣客人能清晰的看到你家的品項(xiàng)價(jià)格大概是多少，打消他們對(duì)高價(jià)的恐懼感，讓顧客對(duì)你的品牌產(chǎn)生持續(xù)的信任力。
4、完整的銷售閉環(huán)體系
很多美容院倒閉率最高的原因就是美容院沒有合理的銷售模式，客人進(jìn)到美容院，美容師像餓狼捕食一樣盲目銷售，美容院能留住客人，它的背后一定是有一套完整的銷售話術(shù)的，而話術(shù)的背后一定是一套完整的執(zhí)行動(dòng)作，執(zhí)行動(dòng)作背后一定是美容師無數(shù)次的練習(xí)和培訓(xùn)，這才是一套完整的閉環(huán)銷售體系，能最大效率的成單。
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