皮膚管理店要實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)，必然要升單。不同類型的皮膚管理店需采用不同的升單項(xiàng)目，中小型皮膚管理店，一定要有一兩個(gè)調(diào)理型的暴利多銷項(xiàng)目，做成爆款，做成店鋪名片，實(shí)現(xiàn)顧客口碑傳播；高端店，客群質(zhì)量更高，在做好調(diào)理型項(xiàng)目基礎(chǔ)上，更有利于引進(jìn)一些更高端的項(xiàng)目，如輕醫(yī)美合作。
普麗緹莎皮膚管理品牌，經(jīng)過多年的市場摸索和技術(shù)沉淀，終于找到了打開市場財(cái)富之門的鑰匙——升單好項(xiàng)目及百萬升單公式。百萬升單公式：升單=50%好項(xiàng)目+50%（專業(yè)+銷售力）
這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：好項(xiàng)目、專業(yè)、銷售力。
好項(xiàng)目，一定是貨真價(jià)實(shí)、效果好、體驗(yàn)感好的項(xiàng)目。升單項(xiàng)目，一般價(jià)格都不低，如果項(xiàng)目沒效果或者效果不明顯，成交肯定就比較困難。選擇升單項(xiàng)目，或者打造升單項(xiàng)目，一定要安全、有效果、體驗(yàn)感強(qiáng)，這是第一位的。
專業(yè)包括專業(yè)手法、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)話術(shù)。你比顧客專業(yè)，比附近的同行專業(yè)，你就具備了相對(duì)優(yōu)勢，就更容易贏。顧客信任我們，其中一個(gè)重要因素就是我們專業(yè)。比如專業(yè)話術(shù)，要抓住重點(diǎn)，不是說得越多越好，而是說中顧客的痛點(diǎn)，解決顧客的疑慮。不同項(xiàng)目提煉不同賣點(diǎn)、不同專業(yè)話術(shù)。
銷售力包括溝通能力、銷售能力和談判能力。在皮膚管理店銷售過程中，通過面診、手診、觸診、問診，填健康自查表、專家診斷等探尋顧客需求，清楚明白顧客的核心需求，知道顧客的痛點(diǎn)在哪里，最在意什么，最想改善什么。用專業(yè)和良好的服務(wù)取得顧客信任，顧客做完產(chǎn)品/項(xiàng)目體驗(yàn)，感受到一定效果，分享店內(nèi)真實(shí)案例，適應(yīng)當(dāng)下危機(jī)，增強(qiáng)顧客緊迫感。不要讓價(jià)格成為障礙，用好折扣、贈(zèng)品、贈(zèng)送項(xiàng)目，提高贈(zèng)品的價(jià)值感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化升單。
升單，是所有皮膚管理店的工作重心。拓客引流、鎖客、留客，都是為了能夠有一部分顧客升單，皮膚管理店要打造好完整的升單流程，最后實(shí)現(xiàn)店鋪良好的盈利。升單三步法：
宣傳。在美團(tuán)、小紅書、抖音、微信朋友圈、小程序等宣傳。
建立樣板。用種子顧客做出案例，再通過他們的案例，建立員工對(duì)升單項(xiàng)目的銷售信心。
放大。當(dāng)暴利多銷的升單項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)成交以后，建立更多的顧客見證，員工就更有信心講項(xiàng)目效果和案例，顧客與顧客之間偶爾也會(huì)有交流和溝通，升單項(xiàng)目的成交就變成一種門店氣氛，銷售就變得容易起來。
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