美容院連鎖加盟危機分析美容院的連鎖經營現象；連鎖經營，在中國美容化妝品業(yè)已經熱熱鬧鬧了好幾年，行業(yè)里面炒得最多的是連鎖經營體系中的“特許加盟”概念。把連鎖經營當作一個概念來炒，這恐怕是國際連鎖經營領域里一個罕見的現象。在我國的美容行業(yè)，特許加盟連鎖經營已經泛濫成災。投資者和消費者已經弄不清特許加盟連鎖經營與其他銷售模式究竟有何區(qū)別，特許加盟連鎖經營與其他銷售相比究竟有些什么優(yōu)勢？美容業(yè)為何如此熱衷炒作“特許加盟連鎖經營”，并將其當作一個概念來炒作？

　　帶著這些問題，我認為要從以下幾個方面來分析一下中國美容業(yè)的這一獨特的現象。

       行業(yè)發(fā)展的必然

　　美容行業(yè)從上個世紀八十年代初起步，到現在已經走過了二十多年的風風雨雨。行業(yè)從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發(fā)店，小化妝品廠發(fā)展到現在的集各種大中型的美容美發(fā)美體中心、美容美體美發(fā)器材生產、美容美發(fā)教育等等于一體的綜合型產業(yè)。據一份來自全國工商聯美容化妝品業(yè)商會、《中國美容時尚報》對中國美容業(yè)所作的調查報告表明：全國美容業(yè)就業(yè)人員總數約為1120萬人，城鎮(zhèn)美容機構總數約為154.2萬家，平均每個美容就業(yè)者每年創(chuàng)造的營業(yè)收入為2.14萬元。調查還顯示，中國美容業(yè)現在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業(yè)。僅最近5年的新開店數就占了總數的78%。美容業(yè)無論是在GDP中所占比重，還是在第三產業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數在第三產業(yè)中所占比重，均呈增長態(tài)勢。另據中國香料香精協會對2002年中國美容化妝品業(yè)的統計顯示：2002年我國美容化妝品業(yè)市場總銷售額為460億元。近期，根據市場各種匯總的銷售數據顯示：2003年，盡管經歷了“非典”的影響，美容化妝品業(yè)的市場銷售總額還是突破了500億元大關！在國際市場中，中國美容化妝品業(yè)已躋身亞洲第二大市場的地位。

　　勿庸諱言，中國美容化妝品業(yè)的快速高速發(fā)展令人矚目。

　　行業(yè)快速高速的發(fā)展同時也造就了行業(yè)內競爭的激烈。在多年的市場征戰(zhàn)中，大多數品牌均是各領風騷兩三年。有些品牌今年剛剛冒出來，第二年就不見了蹤影。市場的殘酷性在美容化妝品業(yè)的營銷領域表現得淋漓盡致。

　　美容企業(yè)的連鎖經營是美容化妝品業(yè)發(fā)展的必然。這是因為，美容化妝品業(yè)本身就是一個集生產、銷售、服務于一體的產業(yè)，在這個產業(yè)中，服務是占主導地位的。開在街頭大大小小的美容院是所有化妝品企業(yè)所要占領的終端陣地。

　　連鎖經營也是國際美容化妝品行業(yè)的趨勢和潮流。通過美容連鎖店搞專賣則意味著更大意義的市場化，更大的占有率和更高的普及率。同時，也可以最大限度的避免讓人頭疼的假貨問題。據媒體調查發(fā)現，中國連鎖美容院90%以上都開辦成功，失敗的比率不超過10%。

　　由于自身各種因素的制約，中國大陸目前大多數化妝品企業(yè)僅能夠走通過代理商推廣加盟美容院這一傳統的銷售模式。推廣加盟店是通過在各省市設立代理商，再通過代理商尋找或設立美容連鎖加盟店的方式。當連鎖加盟店確立以后，代理商還要為加盟店提供客源。代理商須經過公司授權，可以是法人或獨立人，但必須取得特許經營權，受公司相關統一要求制約。這樣就形成了一種以店結網，以網養(yǎng)店的連鎖新格局。在這方面較為經典的代表有雅蘭國際、上海美素等公司。