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美容院淡季經(jīng)營的誤區(qū) |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/10/16 13:49:15
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一年之中，美容院在經(jīng)營上總有那么幾個月生意慘淡，而眾多美容院使出各營銷招式，大肆改建美容院的硬件設(shè)施，希望改變現(xiàn)狀，那么在美容院在淡季時有哪些誤區(qū)呢？經(jīng)營者又該如何去糾正這種可規(guī)避的誤區(qū)呢？下面普麗緹莎專業(yè)老師就以為個問題為大家分解最常見的幾種誤區(qū)，希能幫助到你！
淡季經(jīng)營的誤區(qū)一：不敢上新貨，一到客源少的季節(jié)，60%的美容院都不輕易上新貨，擔(dān)心會積壓庫存，增加成本，以至越無新品，就更沒有顧客的惡性經(jīng)營途中，這種情況怎么辦呢？
建議：美容院經(jīng)營者在經(jīng)營的過程中，可以將利潤作出向下調(diào)整的措施，將日常暢銷的產(chǎn)品稍作讓利，搭配其他滯銷產(chǎn)品打包讓利銷售，不定期調(diào)換，每新進一批就清倉一批，只走量，以調(diào)換的方式來疏通產(chǎn)品的流通，使美容院的產(chǎn)品保持在充沛，齊全的狀態(tài)，能夠滿足顧客各種需求。
淡季經(jīng)營的誤區(qū)二：生意不好時不想請人，甚至還開除部分員工，美容內(nèi)就現(xiàn)得沒有生機，這種經(jīng)營模式只會讓美容院越來越?jīng)]有人氣，顧客也就不愿進店，來了顧店，人手不夠，服務(wù)就自然跟不上了。
建議：美容院遇到淡季，就應(yīng)該繼續(xù)招聘新人，帶到美容的人氣，使美容院充滿活力，以新人的加入激發(fā)老員工疲憊的工作狀態(tài)，促進員工的斗志，也可通過培訓(xùn)授課等，加強員工的專業(yè)技能和凝聚力，建立優(yōu)秀銷售服務(wù)團隊。
淡季經(jīng)營的誤區(qū)三：為了控制好成本，在沒有生意時，節(jié)省水電，燈及空調(diào)都不開，這種現(xiàn)象在很多美容院都會發(fā)生，越是這樣，越讓人感到美容院是“黑店”，即便有顧客進店，也會讓人沒有安全感，自然就形成了顧客越來越少的局面
建議：越是生意不太好，更要將店內(nèi)做得燈火輝煌，水電上的節(jié)省并不能在經(jīng)營上為美容院帶來轉(zhuǎn)機，只會讓處境更惡劣，只有在大廳內(nèi)多放置贈品，多做優(yōu)惠活動，在院附近免費派發(fā)小禮品，通過這種方式吸引顧客。
淡季經(jīng)營的誤區(qū)四：經(jīng)營者心態(tài)不穩(wěn)，一遇到生意不好，就給人臉色，甚至抱怨員工，找借口等，經(jīng)營者的行為不僅會讓員工心態(tài)更消積，也會更懶散，投機取巧，一旦形成這種惡性循環(huán)現(xiàn)象，顧客也會隨之而去。
建議：越是淡季，經(jīng)營者就越要為員工打氣，鼓勵員工的信心，通過一些拓寬訓(xùn)練活動提高團隊的活力，規(guī)劃員工的職業(yè)前景，讓美容院對顧客的印象永遠是朝氣蓬勃，充滿正能量。
總之，美容行業(yè)只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只在經(jīng)營者懂得舍取，搞好服務(wù)，抓好細節(jié)，經(jīng)營守誠信，相信生意一定好起來的！
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