為什么有的美容院的產(chǎn)品項目明明那么貴，但是客源不斷，而同樣的品項，有的美容院價格已經(jīng)壓得很低了，但還是沒有顧客愿意來？其實美容院品項的定價是有技巧的，今天普麗緹莎美容院品牌的楊老師，就來告訴大家美容院的品項怎么定價最吸客！
1、按照節(jié)假日定價
在情人節(jié)、婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等等節(jié)假日，美容院的品項可以適當降價促銷，刺激新老顧客的消費欲望，那么具體有哪些節(jié)假日呢？可以看這篇文章：《2023年美容院門店節(jié)假日活動策劃，瘋狂引流拓客！》。
2、根據(jù)時間段定價
比如早上一般進美容院美容的顧客比較少，因此早上可以適當降價，或者推出促銷方案，以此來增加早上的客流，緩和下午和晚上的人流，不過注意價格落差不要太大，不然會引起顧客的不滿。
3、根據(jù)同行情況定價
新開的美容院可以先考察一下周邊同行的情況，再定價，這種方法是最直接有效的，不過千萬不要為了拓客而和同行打價格戰(zhàn)，這樣只會兩敗俱傷。
4、根據(jù)不同品項定價
不同的品項價格當然不同，以我們普麗緹莎為例，我們會把品項分為基礎(chǔ)引流品項、中層留客品項和高端盈利品項，基礎(chǔ)引流品項一般是基礎(chǔ)的補水保濕、針清去黑頭等等，價格低；中層留客品項一般是問題肌修復(fù)品項，比如祛痘、敏感肌修復(fù)、美白祛斑等等，這類品項價格中等，主要是為了留住從低端品項來的新客；最后的高端盈利品項，這類品項一般是抗衰、光電類、輕醫(yī)美類品項，價格高，也是門店的主要業(yè)績來源。
5、根據(jù)品項的成本定價
最后是根據(jù)品項的成本定價，先預(yù)算一下品項大概的盈利空間，再根據(jù)品項的成本、市場價和廠家給出的價格，制定美容院品項的價格。當然同時也要跟隨周邊的門店定價情況進行調(diào)整。
普麗緹莎美容院品牌專注美業(yè)20年，我們的整店輸出模式包括店面選址定位→裝修設(shè)計→證件辦理→產(chǎn)品儀器贈送→美容師招聘培訓(xùn)→卡項設(shè)計推廣→營銷活動制定→線上線下引流→督導(dǎo)駐店指導(dǎo)拓客留客鎖客→店務(wù)和人員的管理。
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