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美容院做促銷(xiāo)必須要考慮哪些因素 |
| 來(lái)源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/10/17 11:09:36
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目前有很多美容院覺(jué)得生意比較難做，紛紛選擇促銷(xiāo)來(lái)吸引并增加客源，那么做促銷(xiāo)需要什么條件才能有保障？普麗緹莎美容院連鎖加盟機(jī)構(gòu)小編為您解讀：做促銷(xiāo)主要考慮這些方面的因素：主題，資源，誘因，目標(biāo)和成本預(yù)算。
美容院做促銷(xiāo)的目的何在？是拓客還是提升顧客關(guān)系，還是新品普及銷(xiāo)售？拓客是異業(yè)聯(lián)盟，路演，派單還是什么活動(dòng)？新品銷(xiāo)售是發(fā)布會(huì)，是店內(nèi)坐診，是其他主體活動(dòng)。對(duì)于美容院本身來(lái)說(shuō)，需要考慮清楚。然后就需要去衡量自己的資源和條件是否能夠支撐的了自己的想法，這是做促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，我們不能盲目的做促銷(xiāo)。
如果美容院現(xiàn)在有一個(gè)億的活動(dòng)方案，你需要怎樣才能更好的將這次活動(dòng)做好？我倒是有一個(gè)比較好的方案，如果能夠?qū)⒘?xí)大大邀請(qǐng)到店里面，顧客與其合影一次100萬(wàn)，握手一次20萬(wàn)，見(jiàn)面會(huì)入場(chǎng)券10萬(wàn)，相信這樣的活動(dòng)成功幾率是100%。但是這個(gè)方案的設(shè)立并不現(xiàn)實(shí)，原因很簡(jiǎn)單。很多時(shí)候，美容院大多數(shù)預(yù)案不是方案的設(shè)置不正確，而是條件與資源的不具備。
這里所指出的資源不正確主要包含有人力資源，物力資源，財(cái)力資源。每一次做促銷(xiāo)都需要考慮這樣幾個(gè)因素，人力資源是推動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作的保證，物力資源是美容院進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)成功的支撐，財(cái)力資源是促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的基本前提。另外每一個(gè)行業(yè)，除了正常的運(yùn)作體系以外，還需要有外部關(guān)系資源來(lái)維系。
在促銷(xiāo)期間，圍繞哪個(gè)目的最容易取得效果？是拓客？還是新品普及？
每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，首先需要考慮的是目的，然后考慮資源，這里的資源基本上是指自己手中所擁有的顧客資源，依托于顧客的需求做促銷(xiāo)。所以美容院需要對(duì)顧客做出具體的分析，了解每一位顧客的真是需求，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣便能夠有效的做好促銷(xiāo)。這就是一種辯證的唯物主義觀，根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，做到因地制宜。
另外做促銷(xiāo)需要有思路與方法，一般情況下，統(tǒng)計(jì)三個(gè)月之內(nèi)到店的顧客數(shù)量，依據(jù)這樣一個(gè)數(shù)量推算出一年之內(nèi)顧客到店的頻率，以及消費(fèi)金額，，然后再認(rèn)證了解顧客的項(xiàng)目持有，以及對(duì)所接收項(xiàng)目的認(rèn)可度，也可對(duì)其支配收入進(jìn)行預(yù)判，得出其消費(fèi)的潛力。并且根據(jù)顧客消費(fèi)能力和顧客功能性方面的需求，選擇具體所需要做促銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目。
做促銷(xiāo)需要有銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)的確定可以根據(jù)前面所提到分析出顧客消費(fèi)潛力來(lái)制定，然后根基銷(xiāo)售的目標(biāo)來(lái)確定促銷(xiāo)的形式，值得一提的是，形式上的促銷(xiāo)并不能觸發(fā)顧客的銷(xiāo)售欲望，
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