基本每一個美容院都有產(chǎn)品展示區(qū)，方便客戶觀看購買，但是其實展示區(qū)的產(chǎn)品擺放也有講究，正確的擺放方法，可以提供成交率哦。
展示區(qū)產(chǎn)品的整理要點
1、檢查、補充產(chǎn)品
2、做好存貨管理
3、展示產(chǎn)品
展示區(qū)產(chǎn)品的整理原則
1、相關(guān)產(chǎn)品與搭配品的組合，應加以考核、比較，以設(shè)計出最吸引人的陳列。
2、盡量將產(chǎn)品的正面或最具特色的一面呈現(xiàn)在客戶眼前，令客戶對產(chǎn)品的優(yōu)點及特征一目了然。
3、展示區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，好比是無聲的推銷員，應更強化其標示、告知效果。
4、產(chǎn)品擺放應經(jīng)常予以變化，特點是配合時令、季節(jié)的更換，使客戶常有新鮮感。
5、要注意照明的適當性，固然照明有助于表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，但亮色、熱度若運用不當，可能將產(chǎn)品灼傷或使之褪色。
6、美容儀器應時常檢修，以免發(fā)生故障，因為這些東西都有助于提升產(chǎn)品的附加價值，不定期維修將會減低產(chǎn)品的魅力。
7、對于需要特別向客戶推薦的新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品，最好給予精心設(shè)計的空間擺設(shè)，才能顯現(xiàn)出與眾不同。
8、美容院宣傳廣告應經(jīng)常更新、賦予創(chuàng)意，不要讓客戶看膩了。
展示區(qū)產(chǎn)品的解說
1、讓客戶清楚產(chǎn)品在實際使用時的狀態(tài)，所以不妨鼓動客戶試用。
2、盡量采取開放陳列，拉近客戶與產(chǎn)品的距離，使客戶有親切感。
3、向客戶報價時，宜從低價格的產(chǎn)品走向高價產(chǎn)品，引導客戶購買。
4、準備同一品牌多樣化的產(chǎn)品，讓客戶有更多的選擇，是美容院的責任。
5、隨時汲取、補充有關(guān)產(chǎn)品的新信息、新知識，更有助于加強店內(nèi)員工的說服力。
展示區(qū)產(chǎn)品應該如何陳列和展示？
一目了然的原則：
1、產(chǎn)品陳列分類要容易選購，產(chǎn)品須一目了然
2、陳列的產(chǎn)品要使客戶容易看見
3、產(chǎn)品陳列要有感染力，要引起客戶的興趣
4、產(chǎn)品陳列的位置，要符合客戶的購買習慣
容易挑選的原則
1、產(chǎn)品陳列要有效地使用色彩、照明
2、產(chǎn)品陳列的狀態(tài)要使客戶容易挑選
3、產(chǎn)品的陳列要使客戶有比較性的選擇
4、同類產(chǎn)品要垂直陳列，避免橫向陳列
5、使看上去顯得產(chǎn)品式樣多，但不能雜亂
便于產(chǎn)品取放的原則
1、產(chǎn)品陳列的位置要恰當方便
2、產(chǎn)品陳列還要考慮到客戶的身高
3、產(chǎn)品柜上陳列的產(chǎn)品要穩(wěn)定，排除倒塌的現(xiàn)象，給客戶以安全感
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