美容院只有做好了定位，后期才能更好的經(jīng)營，今天普麗緹莎美容院品牌的楊老師，就和大家分享美容院該怎么做定位，從哪些方向入手。
1、品牌形象定位
品牌形象定位包括品類特征、產(chǎn)品比較性差異、品牌以往形象基礎(chǔ)、相對價格、消費群體定位、消費習(xí)慣和使用方式、消費群體文化心態(tài)及生活方式等。不同品牌適合的消費群體不同，這也是為什么很多新店選擇加盟形象好、知名度高的美容品牌原因，自帶流量。
2、市場地位定位
市場地位可以分為：市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者四種類型，領(lǐng)導(dǎo)者需要保持優(yōu)勢，挑戰(zhàn)者需要做出差異化，追隨者要擅于學(xué)習(xí)，而補(bǔ)缺者類似于投機(jī)的角色，需要在成熟的市場再爭奪蛋糕。不同的市場地位類型，美容院經(jīng)營策略不同，在開美容院之前，先給自己將來的門店做下定位。
3、消費圈定位
怎么做消費圈定位呢？可以采用“定位地圖法”，在你的門店地址周圍3公里畫上一個圈，并且按照顧客的檔案，在地圖上標(biāo)明顧客的所在地，觀察哪里顧客比較密集，哪里比較空缺，如果你還在定位選址階段，那么可以依據(jù)附近的美容院，通過美團(tuán)、大眾點評，分析競爭對手顧客的畫像。
4、目標(biāo)群體定位
對目標(biāo)群體也就是目標(biāo)顧客定位，可以從性別、年齡、消費力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂方式與愛好等方面分析，這能幫助你了解你的潛在顧客，以便挖掘更多目標(biāo)顧客。
5、經(jīng)營項目定位
經(jīng)營項目定位，也就是美容院的主營業(yè)務(wù)定位，有的美容院只專注皮膚管理，有的美容院除了皮膚管理外，美甲美睫、養(yǎng)生瘦身等等都做，在開美容院之前，先做好經(jīng)營范圍的定位，建議項目定位不要太多，多了反而顯得你的美容院項目太雜，不夠?qū)I(yè)，如果做皮膚管理，那么就不要做美甲美睫等項目了。
6、消費者利益定位
所謂消費者利益，就是顧客選擇你家門店的理由，你的門店能給顧客帶來什么價值，不同的門店給顧客帶來的價值是不同的，有的美容院主打敏感肌修復(fù)，有的美容院spa做得好，按摩手法好，所以在開美容院之前，先看看你的美容院優(yōu)勢在哪里，能吸引什么樣的顧客。
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