皮膚管理店的品項(xiàng)價(jià)格可以說是把雙刃劍，適當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)可以吸引更多客源，但一旦調(diào)整得不合理，很有可能會(huì)讓皮膚管理店失去了競(jìng)爭(zhēng)力。那么皮膚管理店品項(xiàng)的價(jià)格該怎么定位呢？可以從以下幾個(gè)方向入手：
1、地域性
不同的地域，皮膚管理店品項(xiàng)的價(jià)格自然會(huì)不同，一般來說，大城市價(jià)格相對(duì)較高，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格相對(duì)較低，具體的定價(jià)可以考察一下周邊的皮膚管理店，不要定價(jià)過高或者過低。
2、美容技術(shù)
如果你的皮膚管理店的專業(yè)技術(shù)過硬，得到了顧客的認(rèn)可，那么價(jià)格是可以適當(dāng)提升的，顧客也會(huì)愿意為專業(yè)買單，但同時(shí)也要保證其他方面，如服務(wù)的提升，讓顧客覺得價(jià)有所值。
3、待客服務(wù)
海底撈為什么這么火，并不是它的火鍋有多好吃，而是服務(wù)在業(yè)內(nèi)做到了翹楚，可見服務(wù)對(duì)于顧客來說有多重要，皮膚管理店也是服務(wù)行業(yè)，如果你的服務(wù)能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客愿意為你的服務(wù)買單，那么你的價(jià)格完全可以比同行高。
4、店面形象
店面形象也會(huì)影響到皮膚管理店的定價(jià)，因?yàn)樵谌藗兊臐撛谝庾R(shí)里，為高大上的環(huán)境付更多的錢是應(yīng)該的，所以同樣一瓶水，在頂級(jí)酒店和路邊小旅館的價(jià)格天壤之別，因此對(duì)于皮膚管理店來說，門店形象很重要，決定著你吸引什么類型的顧客。裝潢精致的皮膚管理會(huì)所，主要消費(fèi)群體一定是經(jīng)濟(jì)條件好的女性，而在菜市場(chǎng)附近的街邊小型美容店的主要客戶群體大部分都是經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭主婦。
5、固定顧客的比例
稍微固定顧客，也就是你皮膚管理店的忠實(shí)顧客，如果你門店的忠實(shí)顧客比例比較高，那么即使稍微提價(jià)，他們也是能接受的，畢竟忠實(shí)顧客是認(rèn)可你現(xiàn)有的技術(shù)、服務(wù)的，但千萬不要漲太多，這樣會(huì)流失一部分忠實(shí)顧客。
6、原來的價(jià)格
一般而言，來美容院消費(fèi)的顧客能接受的價(jià)格調(diào)幅在10%~20%之間，所以在調(diào)整價(jià)格時(shí)，要以原來的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，在10%~20%之間調(diào)整，而不能和之前價(jià)格差別過大，除非你的門店做了全面的升級(jí)。
推薦閱讀：《普麗緹莎：美容院品項(xiàng)定價(jià)的5項(xiàng)規(guī)則！》
|
