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美容店加盟創(chuàng)業(yè)中的疑難雜癥 |
| 來源:普麗緹莎美容院 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/10/23 16:03:04
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加盟美容院并不是一帆風(fēng)順的，事實(shí)上每一年都有不少的新店啟動，也不斷有老店黯然的出局。這種情況的出現(xiàn)，除了選錯(cuò)品牌這個(gè)原因外，還和美容店加盟中，出現(xiàn)的病癥有關(guān)。下面，美容店加盟品牌普麗緹莎投資顧問，給各位加盟商詳細(xì)講解下，創(chuàng)業(yè)中的“疑難雜癥”。
1、廣告轟炸政策
將廣告和傳播看成同一個(gè)概念，這是許多美容店加盟商最容易犯的通病�；ㄙM(fèi)大量的時(shí)間和資金，投放廣告，拼命燒錢之后，才發(fā)現(xiàn)對于美容院推廣來說，效果顯微，加盟商不禁要問，為什么用心做推廣，效果卻平平？例如武漢某家大型美容院，資金雄厚，所以從2012年開始在報(bào)刊、電視媒體上做廣告。可惜讓人不解的是，長達(dá)兩年的廣告轟炸，取得結(jié)果不盡人意。來店的顧客雖然確實(shí)比之前多，但是相比大量的廣告費(fèi)用，實(shí)在得不償失。
對癥下藥：加盟商要記住，無論是報(bào)刊、廣播還是電視等媒體傳播，只是商業(yè)傳播中的一種手段。而且它的成本高昂，所以對于中小型美容院來說，并不適用。我們的選項(xiàng)其實(shí)很多，其他的傳播手段，譬如終端營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、公益活動等，這些傳播方法相比之下，高效、直接、成本低廉。
2、信奉形式主義
許多美容店加盟商在開店之后，都染上了一種“信奉形式主義”的惡習(xí)。這種病癥有一個(gè)很明顯的癥狀，就是十分的依賴于營銷戰(zhàn)略，認(rèn)為只要遵循成功的營銷模式，就能夠戰(zhàn)無不勝攻無不克。加盟商出現(xiàn)這種心態(tài)，如同古代武俠小說中，俠客對于武林秘籍的信奉。似乎只要得到武林秘籍，武功必然天下第一，立刻的揚(yáng)名立萬。但是，過分的重視營銷策略，真的能夠“異軍突起，一統(tǒng)江湖”？
對癥下藥：美容店加盟創(chuàng)業(yè)需要形式，但是更需要的是細(xì)節(jié)，因?yàn)闊o論是創(chuàng)業(yè)開店，還是做其他的事情，細(xì)節(jié)最終才能決定成敗。因此美容店加盟商要重視小的細(xì)節(jié)，選擇最合適自己營銷戰(zhàn)略，這樣才能百戰(zhàn)不殆。
3、銷售至上原則
新手加盟商，對于美容市場的理解，有些時(shí)候仍然會存在偏差，所以導(dǎo)致她們在開店之后的實(shí)踐操作比較的滯后。舉個(gè)簡單的例子，很多美容店加盟商認(rèn)為，開美容院就要抓住銷售，把產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目銷售當(dāng)成美容院的最重要的任務(wù)，事實(shí)上，這種觀點(diǎn)已經(jīng)落后。
對癥下藥：重銷售，必然會輕視營銷。而在美容店管理中，我們不能夠忽視營銷的積極意義。因此在強(qiáng)調(diào)銷售的同時(shí)，要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷的觀念。
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