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普麗緹莎扶持老店轉(zhuǎn)型成功案例 |
| 來源:普麗緹莎美容院加盟連鎖品牌 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/10/30 11:27:47
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如今，經(jīng)濟(jì)的不景氣讓很多店面面臨著轉(zhuǎn)型，普麗緹莎加盟店亦是如此。普麗緹莎之前加盟的一些老店面臨著各式各樣的問題，如客源的減少、入不敷出等，于是她們找到了普麗緹莎，想借助普麗緹莎十五年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)老店店面的轉(zhuǎn)型，成功升級(jí)成新店。下面，美容院加盟連鎖品牌普麗緹莎小編就和大家分享一個(gè)，具有代表性的美容院新老店對(duì)比案例。
1、促銷活動(dòng)
老店：一般美容院加盟連鎖店的促銷活動(dòng)基本上都是以打折、贈(zèng)送小禮品為主，這樣雖然可以吸引一定的客源，但是活動(dòng)的成本也相對(duì)較高。久而久之，沒有新意的促銷活動(dòng)，不能讓顧客眼前一亮，美容院的促銷活動(dòng)效果就會(huì)越來越差。
新店：針對(duì)這種情況，普麗緹莎專門為老店制定了一套詳細(xì)的美容院促銷活動(dòng)計(jì)劃。如針對(duì)不同的節(jié)假日和地區(qū)的美容院的促銷活動(dòng)，讓老店通過促銷活動(dòng)吸引更多的客源，并且留住老顧客，增加美容院的業(yè)績(jī)。
2、美容店選址
老店：老店選址在寸土寸金的商業(yè)中心地帶，雖然商業(yè)中心人流量較大，但是來往的人基本上是為了逛街購物的，消費(fèi)目的很明確。因此把店開在這樣的地帶不僅開店成本高，收益狀況也不好，導(dǎo)致美容院入不敷出。
新店：普麗緹莎總部讓老店放棄了原來的地址，把美容院加盟連鎖店搬到了高檔小區(qū)附近。該小區(qū)居住的人口較多，其中女性以收入水平高的白領(lǐng)為主，新搬來的美容院讓小區(qū)的女性朋友們，去美容院美容十分方便。這樣一來，不僅增加了美容院的客源，還為美容院節(jié)省了很大的租金開支，有利于美容院規(guī)模的擴(kuò)大。
2、經(jīng)營(yíng)模式
老店：美容院加盟連鎖店依然實(shí)行傳統(tǒng)的會(huì)員卡的經(jīng)營(yíng)模式，且美容項(xiàng)目以臉部護(hù)理為主。辦會(huì)員卡雖然能被顧客普遍接受，但是在如今處處充斥著“卡消費(fèi)”的社會(huì)，有些顧客比較反感辦卡，如果美容院強(qiáng)制推行辦卡消費(fèi)的話，只會(huì)增加這些顧客的反感情緒，對(duì)美容院失去了好感。
新店：俗話說，三流美容院主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，一流美容院主要經(jīng)營(yíng)服務(wù)。在經(jīng)過普麗緹莎總部的指導(dǎo)后，美容院倡導(dǎo)以服務(wù)帶動(dòng)消費(fèi)的新型經(jīng)營(yíng)模式，顧客不辦卡就能體驗(yàn)到美容院的服務(wù)，讓優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的美容項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望。另外，美容院開始積極拓展其他美容項(xiàng)目，更新了美容產(chǎn)品和儀器，讓美容院轉(zhuǎn)虧為盈，促進(jìn)了美容院加盟連鎖店的成功轉(zhuǎn)型。
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