美容行業(yè)對手之間的斗爭，讓許多投資者徘徊不前。她們看不到的是，激烈的競爭意味著無線的商機(jī)，殘酷的斗爭背后有著巨大的市場。當(dāng)然，想要從眾多的對手之間異軍突起，美容院，需要的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的硬件，更重要是一個高效的營銷手段。而美容院加盟連鎖品牌普麗緹莎，為各位美容院加盟連鎖店，私人訂制了一套營銷模式，不妨看一看哦。
1、銷售就是要瞄準(zhǔn)女人
在營銷方面，猶太人顯得很成功。他們是世界上最成功的商人，這句話也絕非徒有虛名。曾經(jīng)，在猶太商人之間流傳著這么一句話——銷售就是瞄準(zhǔn)女人。這八個字，道出了美容院加盟連鎖業(yè)的真諦。
美容院加盟連鎖店?duì)I銷其實(shí)獨(dú)具優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊念櫩突径际桥�，所以可以肯定的說，我們服務(wù)的對象，百分之九十以上都是女性，而女性對于消費(fèi)的態(tài)度是積極的，所以為想要做好美容院銷售，只需要為女性顧客做好服務(wù)就好。
那么美容院加盟連鎖店怎么獲得女性顧客的認(rèn)可呢？首先銷售人員要了解女性消費(fèi)心理，時刻的跟隨女性見異思遷的變化，然后盡可能的滿足女性的消費(fèi)偏好，如她喜歡哪一款產(chǎn)品，而哪一款她并不感冒，投其所好，打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，全心全意的為女性顧客服務(wù)。
2、銷售循序漸進(jìn)七部曲
猶太人一直堅(jiān)信，想要賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人的荷包，而不是男人。猶太人這么認(rèn)為，并非完全沒有道理的，因?yàn)槟腥速嶅X，女人花錢，已經(jīng)成了不可爭辯的事實(shí)。那么，美容院連鎖店，應(yīng)該如何讓女性顧客得到滿足呢？
第一步，吸引顧客目光。女人是視覺的動物，優(yōu)美陳列的產(chǎn)品、典雅的環(huán)境、端莊的美容顧問，這些都能夠吸引到顧客的注意力。
第二步，溝通產(chǎn)生興趣。引起顧客的注意是第一步，而只有當(dāng)顧客關(guān)注我們之后，才可能產(chǎn)生興趣。通過有效的溝通可以激發(fā)顧客好奇心。
第三步，顧客的聯(lián)想。她們會根據(jù)美容顧問的話，進(jìn)一步聯(lián)想到可能產(chǎn)生的效果。
第四步，購物的欲望。美容顧問的推薦，激發(fā)了顧客強(qiáng)烈的購物欲望。
第五步，冷靜的比較。對于理智型顧客來說，她們會把每一種產(chǎn)品的價格和質(zhì)地相對比。
第六步，產(chǎn)生信心。如果比較的結(jié)果令人滿意，顧客自然有信心消費(fèi)。
第七步，交易成功。最終的結(jié)果，顧客愿意購買，雙方成交。
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