如今，形形色色的美容院充斥著城市的大街小巷，一派繁榮。那么，是不是所有美容院都能盈利呢？事實(shí)正好相反，美容行業(yè)和大多數(shù)行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背后彌漫著重重危機(jī)，光鮮的外表下是不容樂(lè)觀的業(yè)績(jī)。那么該如何扭轉(zhuǎn)盈虧，讓中小型美容院美容院立于不敗之地？作為全國(guó)十大品牌美容院，普麗緹莎老師認(rèn)為，要想找到答案，首先要認(rèn)識(shí)到美容院營(yíng)銷的幾大誤區(qū)。
1、盈利模式不可行
談到美容院，相信很多去過(guò)美容院的女性朋友們，都有被美容院“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的經(jīng)歷。事實(shí)也確實(shí)如此，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在依然有許多中小型美容院美容院由于無(wú)法留住客源，只能通過(guò)“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的手段，來(lái)讓顧客以超高的價(jià)格購(gòu)買低質(zhì)的產(chǎn)品，以此依靠暴利維持美容院資金的流通。顯而易見(jiàn)，這種畸形盈利模式的盡頭必定是美容院的關(guān)門，因?yàn)樵絹?lái)越多的顧客會(huì)反感美容院，美容院也因?yàn)樾庞玫牧魇Ф鴱氐资タ驮�。全�?guó)十大品牌美容院普麗緹莎，提醒中小型美容院，應(yīng)該實(shí)行“積累式盈利模式”，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引顧客消費(fèi)，讓顧客信賴美容院，和美容院建立良好的關(guān)系，美容院就能慢慢積累客源，扭虧為盈。
2、狹窄的顧客范圍
美容院的目標(biāo)顧客一定要是高收入人群?jiǎn)�？顯然不是，美容院一旦將目標(biāo)顧客只定位為“有錢人”的話，那么中小型美容院美容院很有可能陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的尷尬狀況。這是因?yàn)槿绻廊菰褐粸楦蝗朔⻊?wù)，那么它往往會(huì)將價(jià)格定位的很高，這樣一來(lái)，不僅一般消費(fèi)者不會(huì)去消費(fèi)，而富人也可能因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而擔(dān)心被宰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美容院待開(kāi)發(fā)的顧客，往往是實(shí)際顧客的幾十甚至上百倍，那么那些潛在的顧客一定都是“窮人”嗎？顯然不是。
3、會(huì)員流失率變高
俗話說(shuō)，成功的美容院是能用產(chǎn)品和服務(wù)留住顧客的美容院，然而目前中國(guó)大多數(shù)美容院都背道而馳。最近全國(guó)十大品牌美容院品牌普麗緹莎，總部在對(duì)多家中小型美容院調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有超過(guò)80%的顧客認(rèn)為美容院的價(jià)格過(guò)高，和得到的回報(bào)不相等；有超過(guò)70%的顧客表示有被強(qiáng)行推銷的經(jīng)歷，讓人很反感，這些都是導(dǎo)致美容院會(huì)員流失率變高的原因。
小結(jié)：誠(chéng)然，美容院積累客源不是一件容易的事，尤其是對(duì)那些“新生美容院”而言更是難上加難。但是我們相信，成功美容院的背后不是一步登天的捷徑，只有一條不斷自我積累和自我完善的漫漫長(zhǎng)路。
|
