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美容師絕對(duì)成交之暗示銷售法 |
來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/11/21 17:37:57
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在過(guò)去的美容院,美容師擔(dān)任著“美麗向?qū)А钡穆氊?zé),客戶也往往愿意聽取她們的介意,所以美容師能夠輕而易舉銷售產(chǎn)品。但是到了現(xiàn)在,我們的客戶主觀消費(fèi)觀念,越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)美容院的產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔......那么,美容院為了創(chuàng)業(yè)業(yè)績(jī),如何才能讓客戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品?高檔美容院加盟普麗緹莎老師認(rèn)為,美容師可以采用暗示法。當(dāng)把一個(gè)產(chǎn)品成功推薦給客戶之后,再暗示她買更多的產(chǎn)品。
Tip1客戶選擇美容產(chǎn)品有哪些習(xí)慣?
市場(chǎng)上的美容產(chǎn)品,不僅品牌很多,種類也不少,所以客戶在挑選美容產(chǎn)品時(shí),有一套自己的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),她們最關(guān)心的以下幾個(gè)因素:產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑、價(jià)格。幾乎百分之八十以上的客戶,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量十分的看重。其次是價(jià)格和口碑。由此可以看出,即使美容師巧舌如簧,如果品牌產(chǎn)品沒有很好的質(zhì)量,也不會(huì)成為客戶的選擇對(duì)象。
Tip2美容師如何讓客戶購(gòu)買更多產(chǎn)品?
高檔新穎的產(chǎn)品。消費(fèi)者都偏好物美價(jià)廉的商品,但是這并不就意味著,高檔的產(chǎn)品就無(wú)人問津。恰好相反,對(duì)于某些消費(fèi)能力較高的客戶來(lái)說(shuō),高檔又新穎的產(chǎn)品,能夠引起他們的興趣。所以美容師可以建議客戶購(gòu)買本店的高檔產(chǎn)品。
在推薦產(chǎn)品的時(shí)候,需要強(qiáng)調(diào)高檔產(chǎn)品的科技含量。因?yàn)槟承⿻r(shí)候,價(jià)格意味著價(jià)值,價(jià)格高昂,意味著價(jià)值更高。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值,顧客覺得更加值得購(gòu)買。另外,強(qiáng)調(diào)高檔產(chǎn)品相比其他的商品效果更佳的突出。使用高檔的美容產(chǎn)品,可以給顧客帶來(lái)諸多的好處。
推薦美容護(hù)膚套盒。銷售是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,美容師在成功銷售了某產(chǎn)品之后,應(yīng)該接著建議顧客,再購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品,配套一期使用。譬如有的顧客看重了一款美白產(chǎn)品,美容師可以根據(jù)顧客皮膚的特點(diǎn),再推薦其購(gòu)買一款祛斑或者祛痘產(chǎn)品,這樣一起結(jié)合著使用,效果會(huì)更好。如果美容師介紹的其他產(chǎn)品,非常的適合客戶,相信客戶會(huì)愿意考慮,這樣也增強(qiáng)了其他商品出售的機(jī)會(huì)。
給予相應(yīng)的優(yōu)惠
女性的顧客,對(duì)于打折促銷等活動(dòng),毫無(wú)抵抗力,美容院可以利用她們占小便宜的心理,向?qū)Ψ匠兄Z,只要消費(fèi)達(dá)到多少,就可以贈(zèng)送XX產(chǎn)品。一般的情況下,只要價(jià)位不會(huì)太高,顧客都會(huì)第二次的消費(fèi)。 |
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