|
|
|
| 首頁 > 新聞動態(tài) > 正文 |
|
|
美容院為什么有銷量沒利潤 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2014/11/24 16:34:40
|
|
開美容院的朋友都有過這樣的困擾：賣出去的產(chǎn)品沒利潤，而有利潤的產(chǎn)品，卻無人問津？有些品牌明星產(chǎn)品確實(shí)好賣，因?yàn)轭櫩拖M(fèi)能力高，廣告宣傳好，所以美容師幾乎不需要費(fèi)太多口舌，顧客就愿意消費(fèi)。但是這些產(chǎn)品進(jìn)貨折扣高，而高端型顧客并不多，所以即使產(chǎn)品有銷量，也沒有豐厚的利潤。
顯然，光有銷量沒利潤是不行的，在普麗緹莎看來，某些美容院是時候改變下自己的盈利系統(tǒng)了。一個完善的、正確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，應(yīng)該包括店內(nèi)的明星產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。如果美容院主推明星產(chǎn)品，卻忽視了其他產(chǎn)品的銷售，容易造成產(chǎn)品成本的過大，導(dǎo)致盈利系統(tǒng)的失衡。下面，普麗緹莎分享一個高端有效的盈利系統(tǒng)，不妨借鑒下。
1、美容院銷售系統(tǒng)
為什么美容院要建立銷售系統(tǒng)？美業(yè)人士都知道，銷售是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成金錢的過程，它在美容院發(fā)展中的重要意義不言而喻。目前絕大多數(shù)的美容院，在產(chǎn)品銷售方面能力不足，本該是由美容顧問擔(dān)任的職責(zé)，最后總是由美容師兼任。而現(xiàn)在的美容師年紀(jì)小，經(jīng)驗(yàn)不足，又沒有接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練，在和顧客溝通的時候，很難把握對方的消費(fèi)心理，所以交流起來，吞吞吐吐，張口結(jié)舌面紅耳赤。從這一點(diǎn)可以看出，建立一個實(shí)效的銷售系統(tǒng)，才能提高美容院銷售的成功幾率。
2、美容院拓客體系
美容院拓客要講究方法，合適的時間、合適的地點(diǎn)、合適的對象，這樣才能起到應(yīng)有的效果。舉個簡單的例子，有些美容院很辛苦的去附近的菜市場、馬路邊發(fā)免費(fèi)的美容卡，結(jié)果守了一天，店內(nèi)來的都是占便宜的大媽，和老太婆。這樣不僅沒有達(dá)到拓客的目的，反而降低了美容院的檔次。所以建議美容院建立一個完善的拓客系統(tǒng)，定期的讓員工上拓客培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)不同老師講授的拓客方法，在專業(yè)的顧問指導(dǎo)下才能標(biāo)本兼治。
3、美容院項(xiàng)目優(yōu)勢
為什么美容院生意難做？是因?yàn)闆]有特色的項(xiàng)目和產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上，缺乏自己的獨(dú)特性，就很難真正挖掘到顧客的消費(fèi)潛力。美容院經(jīng)營者要將目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，整合自己的資源，創(chuàng)造有自身特色優(yōu)勢的產(chǎn)品和項(xiàng)目，這樣才能讓美容院的項(xiàng)目長青。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
