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擴(kuò)客新思路大放送 |
| 來(lái)源: 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/11/26 11:03:49
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很多美容院在進(jìn)行宣傳或者拓客的時(shí)候，仍然使用傳統(tǒng)的發(fā)傳單、附送一些體驗(yàn)券等方法，希望能夠讓更多的人進(jìn)美容院體驗(yàn)。這些傳統(tǒng)的宣傳方法雖然有一點(diǎn)效果，但是從很多路人的反應(yīng)來(lái)看，她們并不是很喜歡美容院派發(fā)的體驗(yàn)券，覺(jué)得體驗(yàn)項(xiàng)目使用的產(chǎn)品肯定不太好，或者其中肯定有什么貓膩，活動(dòng)效果就很難有成效。對(duì)于美容院拓客，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，多用一些新思路去嘗試，這樣才能產(chǎn)生更好的拓客效果。
窗體或者KD版海報(bào)宣傳替代傳單
美容院都會(huì)定期的派發(fā)傳單，不僅效果有限，而且路人隨手丟棄傳單，也不是一種環(huán)保的做法。如果做媒體廣告，美容院需要投入大量的資金，同時(shí)我們針對(duì)的目標(biāo)人群一般是經(jīng)濟(jì)比較獨(dú)立的上班女性一族，這些女性在對(duì)電視廣告的關(guān)注度上會(huì)比較少。對(duì)于這些媒體宣傳，我們推薦一種辦法就是進(jìn)行窗體的海報(bào)宣傳，可以和一些寫字樓或者辦公樓的物業(yè)合作，寫明我們的美容項(xiàng)目重點(diǎn)以及一些低價(jià)的體驗(yàn)活動(dòng)，如果美容院離這些辦公場(chǎng)所很近的話，可能趁著中午休息的時(shí)間以及下班的時(shí)間，很多上班女性都會(huì)進(jìn)行詢問(wèn)，當(dāng)然可以設(shè)一個(gè)展位或者專人咨詢。在美容院的門口以及窗戶上也可以貼一些海報(bào)，這個(gè)辦法會(huì)隨著美容項(xiàng)目和季節(jié)的不同變化，可以隨意的改變，觀察客戶可以接受的價(jià)位以及比較熱門的項(xiàng)目，可以定期推出活動(dòng)。
用美容卡代替代金券
代金券的模式可以說(shuō)已經(jīng)泛濫了，已經(jīng)很難讓顧客產(chǎn)生興趣�？梢葬槍�(duì)一些目標(biāo)客戶免費(fèi)發(fā)放美容卡，美容次卡等，一般一次性的消費(fèi)，回頭率比較低，但是多次消費(fèi)回頭客的概率就很大，很多美容院可能會(huì)有異議，那我們不是虧本了，這個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)者就需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看待了，想要變美的女性朋友是不會(huì)想著占你一兩次的便宜，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系才是雙方都需要的。
用低價(jià)項(xiàng)目引客
在美容院經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，并不是所有的項(xiàng)目都要定的比較高，以體現(xiàn)自己高端大氣的檔次�？梢灾贫ㄒ恍┑蛢r(jià)的項(xiàng)目，例如基礎(chǔ)的面部護(hù)理，手部護(hù)理等，定價(jià)低一些，美容服務(wù)好的話，和客戶建立信任感，自然而然，客戶就留住了。只要能留住顧客，她們對(duì)美容院的其它項(xiàng)目會(huì)潛移默化的產(chǎn)生興趣，最終為美容院產(chǎn)生更大的價(jià)值。 |
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