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怎么將美容產(chǎn)品賣出最大利潤(rùn) |
| 來源: 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/11/26 14:25:05
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“如何將產(chǎn)品賣出最大的利潤(rùn)？”相信這是所有美容院老板關(guān)注的話題。開美容院都有過類似的經(jīng)歷：顧客看了店內(nèi)的美容產(chǎn)品之后，第一感覺就是賣貴了，所以非要和自己講價(jià)錢。碰到這樣的情況怎么解決呢？怎么讓產(chǎn)品創(chuàng)造高利潤(rùn)，顧客又不說貴呢？今天美容院產(chǎn)品加盟品牌普麗緹莎，教教大家一些小技巧。
為什么顧客普遍認(rèn)為貴？
什么是貴？在消費(fèi)者眼中，“貴”就是多花了錢。譬如一件價(jià)值十元的產(chǎn)品，她們花了二十元購買，就叫做多花錢。但是這里又產(chǎn)生了一個(gè)新問題，一件產(chǎn)品的價(jià)格早呢么判定？由美容院決定，還是顧客呢？美容院產(chǎn)品加盟品牌普麗緹莎，通過大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)品價(jià)值多少”，由不得商家決定，因?yàn)樗穷櫩蜐撘庾R(shí)的主觀感覺。
怎么讓顧客感受產(chǎn)品價(jià)值？
既然“產(chǎn)品價(jià)值多少”是顧客的感覺，那么我們?nèi)绾巫岊櫩透惺艿疆a(chǎn)品的價(jià)值呢。一般情況之下，顧客抱怨產(chǎn)品貴，原因有二點(diǎn)。
其一，美容院的產(chǎn)品品質(zhì)高，但是價(jià)格也不低，超出對(duì)方的預(yù)算。顧客不愿意花錢買昂貴的產(chǎn)品。
其二，美容院的產(chǎn)品品質(zhì)一般，而且價(jià)格也不低，總的來說就是不值這個(gè)價(jià)，和其他的同類產(chǎn)品沒有太大區(qū)別。
讓顧客感受到美容院的產(chǎn)品價(jià)值，是一件并不容易的事情，因?yàn)楦杏X太過的主觀、感性，所以它必須調(diào)動(dòng)對(duì)方的視覺、聽覺、觸覺以及嗅覺，讓顧客去感知，說服她們的大腦，占據(jù)她們的心智，讓顧客感覺到，我們的產(chǎn)品是物有所值的。
※為了讓產(chǎn)品賣出最大的利潤(rùn)，銷售者要遵循以下幾個(gè)原則：
1、先談價(jià)值，再談價(jià)格。在美容產(chǎn)品推銷中，有一個(gè)非常重要的原則——不要開門見山的談價(jià)格，因?yàn)檫^早的和顧客討價(jià)還價(jià)，只會(huì)降低產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值。這么說，并不是危言聳聽，在我們的顧客眼中，產(chǎn)品價(jià)值才是她們注重的，所以銷售者起碼等顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有一定認(rèn)知只會(huì)，再談價(jià)格，這樣對(duì)方購買的欲望才會(huì)更加的強(qiáng)烈。
2、采用產(chǎn)品對(duì)比法。有些高利潤(rùn)的產(chǎn)品，奈何價(jià)格很高，顧客一下子難以接受。碰到這樣的情況，銷售者可以把優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和劣勢(shì)的產(chǎn)品放在一起，在顧客身上親身的示范一下，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，這樣顧客對(duì)于價(jià)格的異議會(huì)立刻消失。
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