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12月份創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)法盤(pán)點(diǎn) |
| 來(lái)源: 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/11/29 11:48:48
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促銷(xiāo)既能夠帶動(dòng)人氣，又可以給美容院帶來(lái)利潤(rùn)，是美業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的經(jīng)營(yíng)手段。但是現(xiàn)在的許多促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律，缺乏新穎，夸大其詞，引起顧客強(qiáng)烈的反感。那么中小型美容院，在即將到來(lái)的十二月，如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)呢？不妨看一看，女士品牌美容院介紹的幾種創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)法。
實(shí)物贈(zèng)送：百分百中獎(jiǎng)
百分百中獎(jiǎng)之實(shí)物贈(zèng)送法，這在很多人看來(lái)只是新瓶子裝了老酒，沒(méi)有出奇之處。事實(shí)上，有獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，看似簡(jiǎn)單，方法也有很多，但是如何能夠做好有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，這里面可是有大學(xué)問(wèn)。在設(shè)置獎(jiǎng)品時(shí)候，一定要講究，最好能夠迎合顧客的心理，讓他們感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
譬如冬季時(shí)候，深受女性顧客喜愛(ài)的滋潤(rùn)保養(yǎng)產(chǎn)品，需要準(zhǔn)備齊全。另外針對(duì)中年顧客青睞的家用品，如家用吸塵器、洗碗機(jī)以及床上四件套等，也要配備齊全。
廣告代言：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)
當(dāng)場(chǎng)為“名人”做臉部護(hù)理，讓在場(chǎng)的顧客或者圍觀的群眾，看到護(hù)膚的步驟和效果。當(dāng)然，如果你有這個(gè)資金，可以請(qǐng)小有名氣的明星，為你助陣，如果請(qǐng)不到明星，可以特別邀請(qǐng)美女作為你的模特，總之，不需要名氣特別高的明星，但是至少是那些年輕漂亮的美女們，這樣才能制造話題。廣告代言的賣(mài)點(diǎn)很顯著，所謂眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛，邀請(qǐng)顧客和我們一起互動(dòng)，你的美容院形象才能獲得改變。
顧客定價(jià)：強(qiáng)行推銷(xiāo)
強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的活動(dòng)，顧客普遍抵觸，但是有些時(shí)候，我們美容院需要一些強(qiáng)硬的態(tài)度，促成交易的實(shí)現(xiàn)。顧客定價(jià)促銷(xiāo)法，就是強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。實(shí)行的方法很簡(jiǎn)單，譬如一個(gè)價(jià)值二百元的商品，讓顧客自己給出價(jià)格，如果美容院同意了就可以成交。給對(duì)方自主定價(jià)的權(quán)利，可以激發(fā)顧客消費(fèi)的欲望，同時(shí)帶動(dòng)美容院的生意，所以效益是雙方的。不過(guò)對(duì)于這個(gè)方案，美容院要考慮好產(chǎn)品價(jià)格之間的浮動(dòng)范圍。
降價(jià)打折：雙重優(yōu)惠
既然要讓顧客感受到實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，美容院就要放出狠招來(lái)。到了十二月，將近年末，這個(gè)時(shí)候是促銷(xiāo)的黃金階段。美容院不妨推出降價(jià)再加打折的活動(dòng)，來(lái)抓住顧客的目光。譬如凡是在店消費(fèi)達(dá)到500元顧客，可以立刻免去100元，并且再享受8.5折的優(yōu)惠。這樣雙重力度的優(yōu)惠，很難有顧客抵抗的住。
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