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年底如何做清貨促銷(xiāo) |
| 來(lái)源: 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2014/12/7 14:42:56
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美容院是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，每一年的形式都在不斷變化中，特別是產(chǎn)品這一塊，更新?lián)Q代很快，如果美容院不能在年末的時(shí)候清理庫(kù)存，出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，對(duì)來(lái)年的工作是非常不利的，積壓的產(chǎn)品不僅影響了美容院的現(xiàn)金流，還會(huì)讓美容院失去產(chǎn)品的選擇權(quán)，讓美容院處于被動(dòng)的狀態(tài)。怎么在年底清理產(chǎn)品庫(kù)存呢？品牌美容院普麗緹莎為您提供了以下幾個(gè)方法。
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方式一、捆綁式銷(xiāo)售
美容院年底進(jìn)行清貨的時(shí)候，可以以捆綁的方式完成促銷(xiāo)。比如可以將相關(guān)化妝品捆綁在一起，比如日常美容用的洗面奶和美白霜，以及防曬霜和滋潤(rùn)霜等都捆在一起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售的時(shí)候?qū)r(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠，就會(huì)吸引更多的人參加到購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中來(lái)了，如果有某類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓的情況，也可以當(dāng)做贈(zèng)品和銷(xiāo)售的產(chǎn)品捆綁在一起，有助于來(lái)年新產(chǎn)品的引進(jìn)。
方式二、消費(fèi)記錄促銷(xiāo)
客戶(hù)可以根據(jù)自己的消費(fèi)記錄參加活動(dòng)，比如進(jìn)美容院消費(fèi)的收據(jù)、發(fā)票等，根據(jù)消費(fèi)記錄的多少來(lái)制定相應(yīng)的折扣方案，或者憑借消費(fèi)記錄免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)的產(chǎn)品等，不管是什么辦法都可以吸引消費(fèi)者的眼球，使得年底促銷(xiāo)活動(dòng)可以有序順利的開(kāi)展下去。
方式三、憑卡促銷(xiāo)
任何一家美容院中都會(huì)為自己的客戶(hù)辦理會(huì)員卡和貴賓卡，在這個(gè)過(guò)程中吸引了穩(wěn)定的客源，這部分客源也是年底清貨的主要消費(fèi)者�？梢宰尶蛻�(hù)在當(dāng)月為自己的卡充值達(dá)到一定的數(shù)額，就可以獲得當(dāng)年百分之幾的優(yōu)惠活動(dòng)，也可以把會(huì)員消費(fèi)的積分兌換成產(chǎn)品，這樣就會(huì)在年底的時(shí)候吸收大量的回籠資金來(lái)完成促銷(xiāo)活動(dòng)。
方式四、會(huì)議促銷(xiāo)
為了答謝新老客戶(hù)對(duì)于美容院的支持，在年底的時(shí)候可以在美容院中舉辦一些沙龍會(huì)或者是答謝會(huì)，進(jìn)而對(duì)美容院的產(chǎn)品做進(jìn)一步的推廣，在活動(dòng)中可以舉辦一些抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，將抽中的獎(jiǎng)勵(lì)兌換成折價(jià)的美容產(chǎn)品，這樣就會(huì)吸引眾多的人來(lái)參加會(huì)議。
美容院年底清貨的方式挺多的，關(guān)鍵在于美容院清貨過(guò)程中怎么把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，如何吸引消費(fèi)者加入到自己的活動(dòng)中，只有做好這些才能保證清貨工作順利進(jìn)行。
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